本课程深度解析客户决策的心理路径与行为动机，通过需求挖掘、信任建立与价值呈现等技巧训练，帮助销售人员精准洞察客户真实想法，有效引导购买决策，提升从接触到成交的全流程转化能力与客单价。
开课信息：2026年07月18-19日 | 广州市
企业营销团队面临同质化竞争与客户开发瓶颈，本课程系统构建从价值设计到客户经营的七力模型。通过差异化定位、需求诊断及谈判心理等工具，帮助销售团队建立价值营销思维，突破价格战困境，实现可持续业绩增长。
开课信息：2026年05月29-30日 | 广州市
提升销售经理的经营策略规划能力，增强销售经理的沟通技巧和谈判能力，帮助销售经理更好地理解客户需求，建立长期稳定的客户关系，提高销售经理的沟通效率和回款成交率，促进销售业绩的提升。
开课信息：2026年05月29-30日 | 广州市
聚焦大客户采购心理与决策机制，课程深入剖析客户渗透、竞标议价及关系管理等关键环节。通过角色扮演、标书设计等实训，强化销售人员在需求挖掘、价值传递中的专业能力，适用于B2B领域的复杂销售场景。
开课信息：2026年06月26-27日 | 北京市
2026年08月21-22日 | 北京市
2026年10月23-24日 | 北京市
不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。
开课信息：2026年06月05-06日 | 上海市
2026年08月07-08日 | 北京市
2026年10月09-10日 | 北京市
讲解关键客户关系管理全流程，涵盖客户价值细分、满意度提升、关系拓展及忠诚度再造。通过华为、西门子等企业案例解析，帮助学员掌握分层级客户管理、战略联盟构建及闭环评估方法，实现大客户价值最大化与长期合作。
开课信息：2026年07月03-04日 | 深圳市
2026年10月16-17日 | 深圳市
2026年12月04-05日 | 深圳市
掌握客户情绪识别、需求倾听与高效安抚的核心技巧。通过情景模拟，系统训练标准应对流程与变通处理策略，将客户投诉转化为建立信任、挽回满意与提升忠诚度的关键契机，切实维护品牌形象。
开课信息：2026年08月18-19日 | 广州市
2026年11月11-12日 | 上海市
2026年11月21-22日 | 深圳市
聚焦大客户全生命周期管理，从关系建立到忠诚度维护，深入讲解客户需求挖掘、个性化服务及竞争对手监测。通过四度分析法、五大死党关系模型等工具，提升企业在跨部门协作中的客户维系能力。
开课信息：2026年07月03-04日 | 北京市
2026年09月04-05日 | 北京市
2026年11月20-21日 | 北京市
