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谈判博弈公开课培训

发布价:¥3610
原 价:¥3800 课程编号:KC118935
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2023年03月18-19日
2天
广州市
立即报名

培训对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

课程简介

课程目标和收益

了解谈判前的基础准备,把握先机

掌握谈判策略和谈判步骤,实现双赢

明确谈判误区和雷点,避免犯错


一、谈判概述

1.谈判的程序

2.营销谈判的核心

3.三维的客户需求与客户关系分析

 

二、谈判者的特征

1.有经验的谈判者与一般谈判者

2.谈判中对方的在意点是什么?

分析:为什么超市常常大减价促销?

 

三、谈判成交的因素

1.双方满意于所达成的交换

2.被谈判对方论点的逻辑所说服

3.感觉再坚持下去无法取得更好的结果

4.受制于一些无法控制的因素,如时间、整体计划等而不得不达成协议

 

四、影响谈判结果的三个压力点

1.时间压力

2.资讯的力量

3.走人的力量

 

五、谈判的策略结构

1.知己知彼六个要求

2.事前准备

3.考虑到可能的选择方案

4.具体问题与优先顺序

5.衡量谈判方法的三个标准

6.总结:制定战略过程中的主要问题

 

六、谈判中的澄清与确认

1.开局与辩论

2.回答问题的要诀

3.如何逃避问题

4.安全的答话

5.有效的暗示

6.提议与配套

7.谈判前的准备——检核表

 

七、谈判中问题

1.谈判中的障碍

2.谈判中的胶着

3.谈判中的僵局

 

八、谈判中常见的技巧与战术

九、谈判结束时的注意事项

讲师介绍

郭老师

 工商管理专业EMBA;

 中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师;

 曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师;现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师,高级培训师;

 编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书,《销售就是要情商高》—靠情商制胜的销售奇书。

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