全球化背景下AI助力采购谈判策略与实战

总经理/副总、供应链总监、国际采购经理、海外运营总监 国际业务经理、财务总监等。

课程背景：

当前国际环境复杂多变，欧美贸易战加剧供应链壁垒，国内制造业内卷倒逼成本精细化管控。采购谈判需应对关税波动、供应商转移风险、技术封锁等挑战。本课程以“实战场景+工具赋能”为核心，结合AI技术与行业案例，帮助学员掌握全球化背景下的采购谈判策略，提升跨文化谈判能力，实现降本增效与供应链韧性双赢。

本课程关注国际形势下采购谈判的业务和AI的有关工具有效融合，运用实战的方法，解决采购谈判管理难点和痛点，助力企业的降本增效目标达成!

课程目标及收益：

1、学习：应对贸易战下的供应商风险 掌握：关税影响评估工具+供应商转移成本模型 3H

2、学习：跨文化谈判策略与话术设计 输出：AI驱动的谈判话术库+文化差异应对指南 3H

3、学习：内卷市场中的价格博弈技巧 掌握：成本对标工具+动态议价策略 3H

4、学习：技术封锁背景下的替代方案 输出：替代供应商寻源地图+技术替代可行性报告 3H

课程亮点：

1、多维度场景覆盖：欧美贸易战、国******卷、技术封锁等真实案例解析

2、工具链赋能：Deepseek谈判模型+供应商风险评估系统

3、头脑风暴实战：分组模拟谈判+危机场景即兴应对

4、跨行业案例库：汽车、电子、机械、新能源行业标杆企业实践

行动方案：

1、“3+1”实战输出：3个行业案例解析+1个企业个性化方案设计

2、“攻守演练”计划：培训后1个月内完成2次模拟谈判复盘

课程大纲：

DAY-1

模块一 贸易战背景下的供应商风险与谈判策略

1、关税影响分析与成本转嫁谈判

【实操】利用AI工具模拟关税变动对采购成本的影响

【案例】某汽车企业通过“关税分摊条款”谈判，降低中美贸易战损失15%

2、供应商转移风险评估与谈判

【工具】供应商转移成本模型(物流、认证、产能)

【案例】某电子企业通过东南亚供应商谈判，规避美国加征关税风险

3、技术封锁下的替代方案谈判

【头脑风暴】分组设计芯片断供背景下的国产替代谈判策略

【输出】替代供应商合作框架协议模板

模块二 跨文化谈判与博弈技巧

1、欧美供应商谈判风格解析

【理论】欧洲供应商“合规优先” vs 美国供应商“利益驱动”

【案例】某机械企业与德国供应商的长期协议谈判僵局突破

2、AI驱动的跨文化话术设计

【实操】Deepseek生成文化适配的谈判开场白与让步策略

【工具】《跨文化谈判禁忌清单》

3、危机场景即兴应对演练

【情景模拟】供应商临时涨价10%的紧急谈判

【输出】小组提交谈判策略报告并接受点评

DAY-2

模块三 内卷市场中的价格博弈与成本优化

1、国内供应商价格内卷分析

【实操】AI对比同行业采购成本，识别谈判空间

【案例】某家电企业通过“阶梯报价”谈判，降低塑胶件采购价12%

2、动态议价策略设计

【工具】成本对标模型+价格波动预警系统

【案例】某新能源企业利用大宗商品指数挂钩条款锁定电池成本

3、联合降本谈判与供应商协同

【头脑风暴】设计“供应商技术入股+长期订单”双赢方案

【输出】协同降本合作计划书

模块四 采购谈判高效实施与方案落地

1、端到端谈判方案设计

【实战演练】基于某企业真实数据，完成从风险评估到协议签署的全流程

【案例】某医疗器械企业应对欧盟碳关税的谈判方案

2、成本效益分析与审计挑战

【工具】AI谈判效果评估看板(成本节约率、供应链稳定性)

【输出】小组方案接受模拟审计并优化迭代

南老师

采购供应链/招投标管理

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

CIPS和ITC特约高级讲师

IFPSM注册采购能力资格认证

三大运营商连续8年特聘讲师

国网等大型国企连续6年特聘讲师

采购与供应链管理资格认证注册采购师

二十六年五家上市企业实战经验;二十年授课经验;800+企业;1000+天数;80000+学员;

部分服务企业：

石油化工&新材料行业：中海油集团、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工等。

建筑行业及机车及重工行业：中建八局、水电九局、四川路桥集团、中车四方、株洲中车、杰瑞集团、山推集团、徐工液压件集团、文船重工、中科重工、丰山集团、住友富士电梯、牛力士轴承等。

通讯行业及电力配套行业：西门子传感器与通讯有限公司，中国电子科技集团、深圳电信，北京电信、泉州电信，鄂尔多斯移动，武汉移动、南平铁通、通号通讯信息集团、中国联通河北分公司、长飞光纤光缆、深信服通讯、烽火通信、深宇集团、亿美实业国网镇江供电公司、长园电力、积成电子、杭州万马、科普电源、智洋电气、利虹电子、辰誉电力集团、运峰电力、裕丰电器等。

饮品和食品以及医疗制药行业：阜丰集团，南宁糖业，东亚糖业，嘉士伯啤酒集团、白象食品集团、米多奇食品马应龙药业、大参林医药集团，国药控股、武汉健民药业、安生医药、健帆生物、云南植物药业、诺唯赞生物科技、艾迪康医学、利尔化学、远大生命科学与技术、洛曼劳仕医疗用品等等

能源行业：隆基绿能、南玻集团、亿纬动力、国轩高科、神华集团、中广核集团、东风本田、中通客车、福田奥铃轻卡、长城曼德、中车时代电动汽车、广州第三公共汽车公司、耐克森轮胎、中兴智能汽车、凯卓立液压设备等。广东电网、中煤集团、吉林热电厂、电力通信网络、攀钢集团有限公司、佛山水业集团、大华兴环保科技、理士国际等等

快消品行业(服装&手机配件等)：OPPOO、歌尔声学股份集团、浪奇实业、海澜之家、好万年集团等。

家具文具&礼品包装：索菲亚家居股份有限公司、欧派家居集团股份有限公司、肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、深圳天诚家具集团、罗浮宫家具集团、柚尊家居制造、华新彩印等等

家电行业(炊具行业)：美的冰箱、德豪润达、威力集团、双喜电器集团等

其他传统制造行业(家电&显示照明&畜牧业&加工行业等)：雷士照明集团、同方威视、光峰科技股、大牧人机械、鸿爱斯通信、伟经五金、飞跃机电、志高空调集团、环球特种玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凯丰实业集团、标准微型摩打集团、捷成PVC、国星光电集团、迈特科技电子集团、广宇铝业集团、新东方电子等。