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虎狼之师_高效销售团队建设与管理

优惠价:¥2800
原 价:¥2800 课程编号:KC113507
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113507
开课日期 培训天数 上课地区 状态
2021年08月13-14日2天广州市
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培训对象

企业中高层管理人员

课程简介

第一部分  销售管理者的角色定位

   分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

  销售管理者管什么――管人理事

  销售管理者角色转换常见问题

  案例研讨:这样的干部如何管?新任的干部下属不服怎么办?

 

第二部分   高效销售团队目标的设定和计划

  销售人员的目标管理循环

  如何为销售人员设定的目标

  练习:SMART目标设定原则

  如何做好销售目标的沟通

  演练:目标太高了,完不成,怎么办?

  如何为销售人员分解目标

  销售计划的制定

 

第三部分   高效销售团队的控制要点

  如何破解销售人员管理难题?

  销量没办法提升,怎么办?

  优秀销售员太少,怎么办?

  销售人员一走,客户也带走了,怎么办?

  销售人员出去,到底干什么了,如何监控?

单抓销量不行,要通过过程控制结果

  管理控制表格的要点

  基础管理表格

练习:根据工业品销售拜访流程的基础信息的收集设计日拜访报告

  销售例会的目的、内容及注意点(学习分享)

  随访观察时的注意点

  销售绩效考核

  考核销售人员的几个关键业绩指标

  有效的绩效考评系统的流程和标准

 

第四部分  高效销售团队的训练和辅导

   销售主管的主要职责之一,教练

  销售训练中常见的问题

  “放单飞”前的系统训练

  辅导下属的步骤

  对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里?

 

第五部分   高效销售团队的有效激励

   激励的意义,激励的误区—为什么很多领导不会激励

  案例讨论:两个小女孩只有一个橘子

  激励的需求理论

  激励常用的原则

  日常激励的手段

物质激励

精神激励

  激励的10种常见方法

  演练:激励的方法的设计

  演练:不同风格的销售员的过程中,赞扬与批评的使用

  不同阶段销售人员的激励重点


讲师介绍

李俊

澳洲南格斯大学(SCUMBA

销售人才复制专家

顾问式销售培训导师

国家认证企业培训师\高级采购师

AACTP国际注册培训师

C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师

浙江工业大学客座教授

浙江大学、香港财经大学总裁班讲师

全国多家培训机构销售培训顾问


个人简介

 曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员总监、从销售部市场部、从管理者培训师咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地,在对企业培训发展有深入的研究。

 10企业培训及咨询经验,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”针对销售人员及销售管理人员的销售个人基础素质、销售管理、渠道管理、终端销售、营销团队管理等实战课程。

 培训注重实战、实效、实用、实操,讲授时结合先进而有效的方式,能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作能力,也大大提高了短期培训的效能。

 专注于企业销售人才复制,设计出基于销售人员及销售管理岗位胜任力课程体系(非单门或者几门课程),通过前期的有针对性调研,中期循序渐进的培训执行,后期的跟踪辅导,并参与企业培训管理制度完善,有效缩短销售人员及销售管理人员人才培养周期,降低人力资源成本,提高企业销售业绩,全面提升竞争力。

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