卓有成效的客户拜访

销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等

1.赢得信任的拜访模型

•了解客户的采购流程

•客户拜访的五个步骤

•有效客户拜访的SUCES模型

2.知己知彼的拜访准备

•拜访案例研讨

•拜访准备的三大内容

•知己知彼：DB模型

•开场白：赢得开门红

3.洞察人心的需求挖掘

•需求探询：CAFAB

•有效聆听与询问

•了解预算和决策

•确立商机的三步方程式

4.赢得承诺的产品（服务）推荐

•产品（服务）展示的时机

•产品（服务）展示六步法

•必要的客户承诺

5.客户拜访实战演练

张老师Richard

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。