聚焦大客户采购心理与决策机制，课程深入剖析客户渗透、竞标议价及关系管理等关键环节。通过角色扮演、标书设计等实训，强化销售人员在需求挖掘、价值传递中的专业能力，适用于B2B领域的复杂销售场景。
开课信息：2026年08月21-22日 | 北京市
2026年10月23-24日 | 北京市
2026年12月18-19日 | 北京市
不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。
开课信息：2026年10月09-10日 | 北京市
2026年12月04-05日 | 北京市
聚焦大客户全生命周期管理，从关系建立到忠诚度维护，深入讲解客户需求挖掘、个性化服务及竞争对手监测。通过四度分析法、五大死党关系模型等工具，提升企业在跨部门协作中的客户维系能力。
开课信息：2026年09月04-05日 | 北京市
2026年11月20-21日 | 北京市
围绕大客户“赢”销全流程，课程深入解析客户决策链攻关、高层互动策略与价值营销落地。结合工具模板与沙盘推演，强化学员在谈判博弈、风险防控与合同价值延伸等环节的操作能力，提升关键订单赢单率。
开课信息：2026年08月21-22日 | 东莞市
2026年11月06-07日 | 东莞市
本课程聚焦大客户与高端会务场景，系统解析从需求预判、流程设计到细节体验的价值传递全流程。通过案例与工具，帮助学员掌握打造沉浸式、个性化接待体验的关键方法，深化客户关系，实现品牌价值的高效转化。
开课信息：2026年10月31-01日 | 上海市
本课程针对海外客户关系管理痛点，系统讲解客户关系拓展策略与跨文化沟通技巧。通过实战案例解析华为等企业海外经验，帮助学员掌握关键客户维护、组织关系构建及海外拜访等核心技能，提升国际市场竞争力。
开课信息：2026年10月16-17日 | 深圳市
企业市场策略需精准定位目标客户群体，本课程系统构建行业洞察、竞争分析及客户画像方法论。通过购买行为解码、价值定位等工具，帮助企业从市场机会识别到营销策略制定，实现客户开发精准化与资源投放最优化。
开课信息：2026年08月14-15日 | 深圳市
2026年11月06-07日 | 深圳市
企业关键客户管理需从交易关系转向战略协同，本课程系统构建客户价值分层、满意度提升及关系深化体系。通过金字塔模型、服务时钟等工具，帮助企业识别高价值客户，实现客户生命周期价值最大化。
开课信息：2026年10月23-24日 | 东莞市
