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狼性销售团队的建设与管理

开课信息

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2018年11月16-17日2天广州市
  • 2018年07月13-14日2天广州市
  • 2018年05月25-26日2天广州市
  • 原价:¥4280
  • 广培价:4066
课程编号:KC105601
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招生对象

【参训对象】大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部

课程介绍

课程背景:

在工作中,您是否常遇到以下问题?

 有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?

 销售团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。

 工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,营销团队的灵魂在于“营销经理”。本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式解决销售团队的管理问题。为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队

课程收益:

 明确管理者的角色,全方位的了解销售管理者的工作内容、职责、职能,提升专业管理水准;

 掌握管理销售人员的方法,学习有效管理的技巧,提升销售业绩;

 让管理者获得更新的理念和技术,在创新意识上得到进一步激发,在实操能力上得到更大的提升; 

课程主要内容:

第一部分   销售队伍的现状问题及分析

 市场运作的推拉现象

 销售队伍现状分析

第二部分   狼性团队特征

 狼性协作共赢

 狼性永不言败

 狼性拼博竞争

 狼性勇于承担

 狼性超强执行

 狼性和谐共处

 狼性绝对忠诚

第三部分   设计和分解销售指标

 销售管理的核心

 如何制定销售目标

第四部分   市场区域划分与内部组织设计

 市场划分的方式

 工作的流程

 组织设计与岗位职责

第五部分   销售人员的薪酬设计

 “销售模式”与薪酬设计

 “市场策略”与薪酬设计

 “设计与适用”与薪酬设计

第六部分   狼性销售人员的甄选

 有效甄选业务代表的原则

 面试的典型问题及误区

第七部分   “放单飞”前的专项训练

 销售训练中常见的问题

 “放单飞”前的系统训练

第八部分   狼性销售队伍的控制要点  “四把钢钩”管理模式

 销售例会的目的、内容及注意点

 随访观察时的注意点

第九部分   管理表格的设计与推行

 管理控制表格的要点

 基础管理表格

第十部分   狼性业务员的工作述职与沟通

 业务代表的工作述职

 业务代表的工作沟通

第十一部分   四把钢钩的组合运用

 三种类型的销售队伍

 有效控制的四个夹角

第十二部分   针对销售队伍实施随岗辅导

 随岗辅导的重要意义

 随岗辅导的重要内容

 销售动作的随岗训练程序

第十三部分   狼性销售队伍的有效激励

 员工成长的过程

 激励的原理与方法

第十四部分   狼性销售经理的自我成长与团队发展

 团队管理的误区

 销售经理的角色定位和个人成长

 案例分析及带来的启迪

讲师介绍

讲师介绍:李俊老师

 广东培训网销售人才复制专家 ;

 顾问式销售培训导师

 国家认证企业培训师

 AACTP国际注册培训师

 C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师

 曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地,在对企业培训发展有深入的研究。

 在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”销售管理、渠道管理、终端销售、体验式营销、营销团队管理等实战课程。

 10年企业培训及咨询经验,专注于销售人才复制,培训注重实战、实效、实用、实操,讲授时结合先进而有效的方式,能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作绩效,也大大提高了短期培训的效能。

擅长课程:

销售心态类:《如何成为职业化销售人员》、《销售人员职业化心态魔鬼训练营》

销售技能提升类:《电话销售技巧》、《客户消费心理学》、《专业销售技巧》、《双赢销售谈判技巧》、《销售账款催收技巧》、《项目型销售及流程管理》、《终端导购现场实战“天龙八步法”法特训营》

集团大客户销售技巧类:《集团大客户开发及管理技巧》、《大客户销售降龙十八式魔鬼特训营》

销售团队管理类:《狼性销售团队的建设与管理》

 通讯运营商:

广东联通:省公司,珠海,深圳,东莞,揭阳,阳江,湛江,茂名,肇庆等。

广东移动:广州、佛山、深圳、珠海、汕头、揭阳、江门

中国电信:广州电信、上海电信

 快消品行业:美国高露洁牙膏、韩国美即(面膜)化妆品、汤臣倍健、王老吉大健康、统一集团、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团(金六福酒业)、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、UCI-FRAM集团、台湾统一集团、费列罗巧克力、好油米、丹姿化妆品、嘉豪食品、沃颜化妆品(微商)、华彬集团(红牛饮料)、尤妮佳、风行牛奶、

 建材房地产行业:广州钢铁企业集团、广州化工集团、雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、顾家厨电、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、顶固五金(衣柜)、思雅特照明、亿光照明、和成卫浴…

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