降低采购成本、削减库存与供应商管理

总经理、供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人等

采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，

可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？

打造高绩效采购组织、高效快速用好供应商资源

采购成本降低技术、供应商管理体系建设、产供销各节点库存控制技术

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采购系列课程8年时间经验，历史100多期课程、全国各地数千名学员见证

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【培训收益】

销售总量扩大、市场份额增加，而企业利润却在不断下降，为什么？产供销联动运作方式不仅可以降低企业采购成本、以及相应的库存、物流等运营成本，还可以提升企业对下游市场的反应速度和服务质量，最终提升企业利润；管理好供应商，可以使之转化为企业的上游资源，并最终形成企业核心竞争力的源泉。

本培训将聚焦于采购成本降低技术、供应商管理体系建设、产供销各节点库存控制技术三方面内容，并建议销售人员参加。销售人员可通过了解采购供应体系的运行，做到知己知彼，更好地服务客户和赢取客户。

课程大纲（包含不限于以下内容）

 第一部分:采购成本降低技术

 1、采购总成本范围及其构成

  从采购总成本、到货成本、供应绩效的关系看采购总成本的构成

  各阶段采购总成本降低的贡献参考参数

 2、如何了解供应商报价体系及不同报价态度

 2.1供应商定价原则

 ² 成本导向定价

 ² 需求导向定价（客户价值）

 ² 竞争导向定价

 2.2供应商报价技巧

 2.3演练：如何扮演供应商给客户报价

 2.4供应商感知模型判断供应商对企业的商业态度

 3、采购成本降低技术

 3.1供应商的成本判定方法

  供应商成本的直接核算法

 （如果你已经或能够了解原料供应市场行情）

 原材料供应市场的调查与分析：获取信息/数据的手段和方法

  根据产品结构进行成本分解：BOM清单、物资消耗定额核算

  标准加工工时的核算

 n 供应商成本的比较核算法（如果你不了解原料供应市场的行情，则需要邀请更多供应商报价后的比较分析过程）

 n 量折扣情况下的供应商报价分析（如果你不了解原料供应市场的行情，、又没有其他供应商报价供你参考比较时）

 3.2影响供应商价格变动的主要因素

 ² 供需关系（外部环境、政策等）

 ² 市场季节与采购时机

 ² 供应商成本的高低

 ² 规格与品质、交货调剂付款条件

 3.3、如何降低采购成本

 u 采购品项的专业分类——供应定位模型——“知己过程”

 u 不同品项、不同成本降低方法

 ² 日常采购品项

 ² 杠杆采购品项

 ² 瓶颈采购品项

 ² 关键采购品项

 u 通过各种询价、比价方法降低采购成本

 ² 询价方法：非正式报价、询价报价法

 ² 招标法、电子市场询价

 ² 比价方法：最低成本法、最低所有权总成本法

 ² 加权平均法、价值评估法

 l 做好采购谈判准备降低采购成本（简介）

 l 采购人员早期介入，通过VA/VE降低采购成本

 l 过电子采购和联盟采购降低采购成本简介

 l 通过采购管理基础建设降低采购管理成本

  工作有重点、分工有专业（采与购）

  人员有发展、授权及预算控制手段

  产品命名、规格描述规范简介

  产品编码规范简介

 4、采购人员需要了解的一些成本核算常识

 4.1成本核算体系

 ² 传统的核算体系

  管理、财务、销售三项费用分析

  如何计算分摊与折旧

  案例：某产品成本结构认知练习

 ² 以职能为基础的成本核算体系

 ² 以流程为基础的成本核算体系

 4.2企业采购战略方面的成本简介—需要采购管理高层建设的内容

 ? 交易成本、货成本

 ? 供应商转换成本

 ? 关系成本

 ? 所有权总成本及产品的生命周期成本

 ? 资金的时间成本：净现值分析

 ? 空间成本

 ? 经验成本

 ? 布局与距离成本

 第二部分:从库存控制技术启动产供销联动机制

 5、供销过程或供应链中的信息畸变

 6、基于供应链的存货管理

 ? 什么要存货？抵御供应链中的不确定性

 ? 经济定货量给我们的启示

 7、供应链库存管理实践案例

 ? 克服供应链中的不确定性

 ? 克服长尾效应最基本的解决方案：

 信息共享——产供销联动的基础

  供应商管理存货策略（VMI）

  VMI系统的实施原则

  推迟定制系统介绍

 8、宝贵的销售数据如何利用

  销售历史数据收集

  销售数据分析与需求预测方法

 u 安排下游库存、监控数据与补货

  销售预测联系

 9、库存成本的构成与订货（概率统计技术）

 ² 存货资金占用成本

 ² 其他构成库存持有成本的因素

 ² 安全库存

 ² 关于库存的“高储”、“低储”设计

 ² 订购成本与订购量的确定

 ² 订货报警法与查货报警法

 ² 库存计算练习

 10、库存成本降低技术

  日常/杠杆/瓶颈/关键品项分类库存管理

  ABC分类库存管理

  各种补货系统与库存成本控制

  库存成本降低手段介绍

 第三部分:供应商管理

 1、供应商评估与选择（事前管理）

 1.1供应商评估体系（框架及指标）建立简介与日常管理

  重点评估标准介绍

  评估框架介绍

  如何激发和发展供应商积极性

  利用与供应商关系降低采购风险/成本

  供应商订单赢取机制建立

 2、监控供应商的质量与交付（事中管理）

 3、供应商的评价与拓展（事后管理）

 ? 供应商绩效度量的方法

 ? 供应商绩效结果的表达、反馈及运用反馈

 ? 供应商分类管理、订单挣取机制建立

 n 现场互动答疑

国内著名实战派供应商管理专家　武文红老师

★实战派供应链、采购、物流、仓储管理专家

★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

★iso9001内审员，iso14001管理者代表

★国家注册企业培训师、多家企业、政府部门管理顾问

★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授

个人简介武老师具有21年世界五百强企业实战经验；长期为企业提供内训和咨询辅导工作，多年的外部专业公开课程培训经历！培训互动、实用性极强！

先后担任过天士力集团质量主任、进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、质量管理、ISO内审、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

客户见证：三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、建设银行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、天狮集团、天士力制药、国家电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、南方电网、北京卓望信息、湖南建行、环亚贸易、环球贸易等。