采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员
一、谈判能力测试及分析
二、主题1:迎接优势谈判时代
1、如何做好谈判工作,提高谈判技巧
2、实例说明:为什么一定要谈判
3、谈判者的标准
4、成功谈判者特质
5、优势谈判战略的特点
三、主题2:做好谈判前的准备
1、谈判前如何对市场环境分析
2、如何有效建立谈判目标
3、谈判风险如何细化
4、谈判团队如何建立
四、案例分析:参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论
五、主题3:谈判技巧与战术
1、让步技巧分析
2、说服的技巧
3、如何解决谈判中冲突
4、如何提高提问水平
5、善用压力进行谈判的技巧
六、模拟演练:根据案例信息,将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。
七、主题4:优势谈判开场策略
1、闻之色变策略如何应用
2、开场策略之感觉、感受、发觉
3、如何担任不甘不愿的卖(买)方
八、主题5:优势谈判中场策略
1、挤压法应用技巧
2、分摊差异如何在谈判中应用
3、给答案要答案,而不是给题目得答案
九、集体讨论:优势谈判收场策略
十、主题6:掌握不同的谈判风格
1、谈判客户的风格分类
2、不同谈判风格的特点
3、与不同风格客户谈判需要掌握的要点
【讲师介绍】Bean Wang -----资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院国际经济学博士,资深采购与供应链管理专家,CPM特聘专家级培训讲师;CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师;中国物流职业经理资格(CPLM)专业培训师,曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理,供应链运营总监;出版书籍:《采购与供应管理》、《物流案例与实践》。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用,致力为企业服务,提供采购、生产、营销解决方案,以“专业、实用、轻松”的培训理念,服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究,并具有丰富的咨询培训经验。