供应商管理与采购成本降低技巧

企业采购经理、采购工程师、采购员

第一讲采购与供应商管理的理念

1.竞争环境对企业采购的挑战

2.采购职能的定位之一：职责分离

3.采购职能的定位之二：价值贡献

4.企业采购与其它职能之间的关系

5.何谓采购总体成本及存货周转率？

6.采购成本对经营业绩的影响

7.企业采购的关键症结所在

8.从采购到供应商关系管理

第二讲采购目标与策略的制定，全面降低采购成本

1.采购基本目标与改进目标

2.客户与供应商的点对点沟通模式

3.常见的采购策略（案例）

4.买（卖）方市场地位的判定与评估

5.供应商合约的类型

6.采购物料的ABC分析方法

7.细分采购策略，降低采购总成本

i.低成本/低风险物资的采购策略

ii.低成本/高风险物资的采购策略

iii.高成本/低风险物资的采购策略

iv.高成本/高风险物资的采购策略

8.案例：多家公司的供应商管理策略

9.逆向营销——如何提升供应商的积极性

10.建立与维护供应商（战略）伙伴关系

第三讲采购集中化与采购流程管理

1.采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离

2.合格供应商名录（AVL）管理

3.集中采购的模式与案例

4.采购职责分立原则

5.企业采购流程的建立

6.案例：采购流程再造的方法

7.采购组织的绩效考核

8.采购流程电子化（电子采购）

第四讲供应商的评估与选择方法

1.全方位供应商管理：评估、监控与评价

2.供应商分级管理体系

i.潜在供应商名单

ii.合格供应商AVL（A级-D级）

iii.唯一来源供应商SVL

iv.合作伙伴供应商（单一或平行供应商）

v.战略伙伴供应商

vi.黑名单/灰名单供应商

3.供应商评估与选择的步骤

4.供应商评估的参考标准（实例）

i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理

ii.制造环境、技术能力、产销配合等

5.评估标准和计分系统

6.供应商评估中的质化标准

7.采购方式的选择：招标与比价采购

8.案例分析：招标采购实务

第五讲供应商的业绩评价

1.供应商业绩评价的要素

2.基于评价标准的业绩评价方法

3.实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准

4.实例：BNSF的供应商业绩评价标准

5.基于成本的供应商业绩评价技术

6.案例：供应商绩效指数SPI

7.供应商业绩改善项目（PDCA）

第六讲质量与交货期管理

1.供应商日常监控的要点

2.供应商监管程度的转换

3.如何监督和改善供应商产品的质量

4.质量过程能力指数

5.供应商交付管理方法与技术

第七讲采购成本降低的技术

1.供应商成本分析（举例）

2.盈利平衡点BEP在成本分析中的应用

3.学习曲线的应用实例

4.价值分析VA以及应用举例

5.成本分析的综合案例

第八讲采购谈判技巧

1.采购谈判的实质及作业要领

2.谈判的规划：预测、学习、分析与策略

3.谈判中的发问与倾听

4.如何巧妙利用谈判的时机

5.十个常用的谈判技巧与实例

6.面对供应商要涨价的情景

7.如何利用非价格因素进行谈判

8.采购谈判实例

第九讲采购库存成本控制

1.供向订单采购与向库存采购（STO/STS）

2.库存驱动的成本

3.周转库存的控制：EOQ与订货点

i.精益思想JIT

ii.实例：物料看板拉动系统

4.影响安全库存的因素

5.实用工具：物料的合理安全库存估算（Excel）

6.库存控制的常见方法举例

7.供应链管理的流程与职能

8.供应商管理库存VMI

9.案例分析：VMI中心的运作流程

史文月老师

现任清华大学物流与供应链管理高级顾问、中国物流与采购联合会核心专家、惠普商学院授权讲员，为企业提供采购与供应链管理、物流管理与优化、流程管理与信息化等方面的服务。

1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位。

毕业后在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。

1992-1996年就职于美国利诺 (Leeds & Northrup) 公司北京办事处，从事国内大型电厂和公共事业项目的招投标、技术引进与服务、项目管理等。

1996-2000年在IBM中国公司，任ERP和SCM（供应链管理）解决方案部中国区经理。

2000-2007年，任中国惠普供应链管理咨询总监、高级咨询顾问，从事企业物流与供应链管理咨询工作，曾获中国惠普最高荣誉“金狮奖－杰出贡献奖”。