引爆销售陈列技法

代理商、经销商、区域经理、督导、设计师、陈列师、店长、导购等

第一模块：有效提升入店率陈列技巧

1、陈列在各行业中的发展现状

2、陈列的AIDMA法则

3、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性

?卖场陈列的色彩规划

?认识色彩大家族：色相、明度、纯度

?如何调制色相环

?识别诱目性色彩

?诱目性色彩在卖中如何巧妙运用

?卖场陈列的四大配色原理：支配色、隔离色、重复、渐变

4、色彩搭配秘笈：

?色彩对顾客心理状态的情感表达

?色彩搭配类别：单色、补色、对比色搭配技巧

5、色彩搭配技巧：

?柔和雅致搭配技巧

?强烈对比搭配技巧

?无彩色搭配技巧

?面积搭配技巧

?点缀搭配技巧

?花色搭配技巧

实操练习：色彩配色技巧

第二模块：卖场陈列风格及陈列结构展示

1、陈列风格：

a)美式陈列

b)欧式陈列

i.法意式陈列

ii.瑞式陈列

iii.英式陈列

c)日式陈列

2、各种陈列风格的陈列要点及陈列手法

3、百货类商品陈列结构的4大创意手法

案例解析

第三模块：卖场陈列规划

1.卖场陈列的三易原则

2.卖场四大区域构成与规划

3.卖场的磁石设置规划

4.卖场的销售区域划分

5.卖场通道设计与规划

6.卖场服务设施规划

7.卖场灯光的运用技巧

8．延长客流线的店内磁石设置

案例解析

第四模块：卖场布局

1.人体工程学原理

2.视觉流动规律

3.顾客动线规律

4.不同高度货架的陈列要求

5.导购在卖场的站位技巧

实战演练

第五模块：卖场氛围营造

1.橱窗三大分类陈列技巧

2.橱窗氛围营造6要点

3.流水台氛围营造4要点

4.装饰道具氛围营造法

第六模块：卖场陈列实战技巧

1.新品上市陈列法

2.主推系列陈列法

3.主推商品陈列法

4.滞销商品陈列法

5.提升客单价陈列法

6.提升连带销售陈列法

7.与竞争对手求同、求异的陈列技法

8.分析销售报表调整卖场陈列法

第七模块：陈列管理

1、督导、陈列师巡店技巧

2、如何做好陈列规范

3、多店复制的陈列标准制作

4、陈列检验方法

5、陈列管理运用表格及工具

第八模块：陈列系法实操练习

SuSan：资深视觉营销导师、中国流行色协会会员、影儿集团视觉营销指导师 、香港服装学院高级视觉营销讲师、10年服饰行业视觉营销管理经验、曾任“HON.B”品牌视觉营销管理顾问、法国“JETEZO”品牌视觉营销管理顾问、深圳市政府09年“技能之星”陈列大赛专家评委

【个人简历】

? Susan老师拥有十多年的终端管理及视觉营销策划、管理实操经验，具有终端导购、店长，历任督导、督导部经理、陈列师、陈列主管、陈列经理、企业内训师的实践能力，同时具备服装设计、商品陈列设计师、形象管理顾问的专业知识及资质证书；将服饰美学与终端需求成功结合，研发出提升终端形象，倍增销售业绩的实效性课程体系。

? 曾任影儿集团高级陈列师； “HON.B”终端视觉营销管理总监，主要负责企业全国终端店铺的视觉形象管理，配合设计总监的产品整合、深度挖掘产品卖点、制作当季产品服饰搭配方案、全年橱窗设计方案及陈列标准手册的制定、建立完善的陈列管理体系、策划及实施年度陈列培训计划，在此期间参与了企业战略规划、品牌定位、市场升级及店铺形象升级、店铺标准化运作、多店赢利复制的整体运作模式，创造年销售额从6000万到1.5个亿的成功转型！

【实战经验】

? 曾任台湾来亨集团视觉营销管理顾问；曾任深圳荣子服饰视觉营销管理顾问；香港服装设计学院高级视觉营销资深讲师；

? 曾经为台湾来亨集团战略合作连续3年，在此期间进行每年两季订货会策划及培训，现场展厅陈列形象设计、服饰搭配、客户下单指导，使订货会成功举办，超额完成公司订货目标的120%；为了加强终端形象的统一，促进店铺业绩提升，为企业制订产品搭配、卖场视觉营销指导手册，针对公司陈列师、督导及管理人员进行专业视觉培训指导，使其将品牌的标准化陈列、产品搭配进行多店成功复制，在此辅导期间通过全体工作人员的努力及配合，新疆店铺取得了单天单店突破100万销售的骄人成绩！

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【研究成果】

? 首创终端形象管理系统训练课程，提升终端店铺品牌形象的统一，从店铺的橱窗设计、动线规划、色彩运用、人体工程学原理、陈列搭配技巧等一系列实操技术，使店铺的商品会说话，运用视觉吸引顾客入店。

? 首创服饰企业的终端赢利系统课程体系，视觉吸引入店，提升顾客入店率及试穿率；商品的成功推荐，提升顾客的成交率；服饰的专业搭配，提升产品续销率；根据顾客的身型、风格搭配出彩，提升顾客的回头率；终端导购只有具备了这些专业的能力，才能真正的提升顾客的忠诚度，提升VIP顾客管理，实现终端的业绩倍增。

【授课风格】

? 将服饰的美学与终端的需求结合起来，运用终端人员及顾客能懂会意的语言进行诠释。

? 通过国内外品牌的成功案例、图片赏析，利于学员更直观学习。

? 实战+互动+实操练习：培训深入浅出、案例丰富。

? 案例来源于终端，学习于终端，运用于终端。

? 学员反映：易听、易学、易用、易教。