销售团队建设

企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员

每家企业，都必需要有好的产品和好的质量来支撑企业的业务。但是，不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！销售团队是企业持续发展的根本，而强大的销售团队，更是推动企业发展的必备因素。本次课程，将教会我们，如何打造一支世界级的销售团队，让我们共同再创业绩高峰！

【课程大纲】

一、招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？

1.销售团队的规划--应该要多大

2.人员招聘和人才的发掘

3.企业怎么会招聘了不合格的员工

二、人才养成与培训

1.新进人员的培训

2.公司的栋梁--超级销售员，有他就搞定

3.人才的养成

4.百年企业，如何培训员工

三、“专业”的销售团队

1.销售团队的四大工作领域

2.口才的培训：究竟销售人员需要什么口才

3.关键销售技巧

4.“如何有效维护客户关系”的工具

5.销售人员彼此的合作与沟通

6.销售团队沟通的死角在哪里

7.赢在加值销售

8.顾客满意度

9.计划力：销售人员管理能力最弱的一环

10.销售团队费用管控机制的设计

四、管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本

1.销售团队的执行力，怎么来

2.目标管理的问题出在哪里

3.目标管理与绩效评估

4.企业什么时候给员工调整工资

5.人员晋升的迷思：谁最优秀

6.差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了

7.一次有效率的销售会议怎么开

8.讯息报告系统

9.贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力

10.销售团队领导的自我成长

五、如何有效的激励销售人员的士气

1.销售人员薪资制度的设计

2.激励方式有几种

3.销售人员最喜欢的激励方式是什么

4.什么是对销售人员最“有效”

杨台轩　原美国强生中国区销售总监

毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后加入全球第二大乳制品公司——法国Sodima乳业公司，从销售做起，做到行销经理；曾任世界500强美国强生公司中国区销售总监！杨台轩老师对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究，是著名的销售实战专家。