企业招投标运作实务与采购管理

企业中高层管理者、招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；

项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；

参与市政、地铁工程项目等有关政府部门与企业相关人员；

第一天（Day1）

企业招投标的规范、模式和操作环境

国内企业招投标的发展和规范要求

FIDIC合同条款和招投标的发展模式

国内企业招投标的环境特点

招投标的运作流程

招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求

企业招投标的风险类型与风险来源识别

风险意识与风险评估过程与应对

企业招投标的策划与组织

企业招投标的工作分解结构

案例分析：招投标的规范与风险

课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构

企业招标管理实务

采购经理的职责

供应商的预审与资质

技术规范和商务条款

招标运作

担保与索赔

防范“围标”、“串标”和其它违规操作

企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写

企业招标管理的责任矩阵

主要评标方法的计算和点评

案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”

课堂练习：编制招标文件

第二天（Day2）

企业投标运作要点

投标环境和竞争对手分析

投标决策要素

成本、进度与工作量分析

投标定价的影响因素分析

投标定价策略

不平行报价

备选方案报价

随机应变报价

调整费用构成

案例分析：投标报价策略与风险评估

案例讨论：有回旋的余地吗？

企业招投标的合同管理与商务谈判

合同类型与利益风险分析

合同中可能出现的风险

招投标的担保和索赔管理

招投标的索赔预见性分析

合同执行过程的评估方法“挣值法”

合同与商务谈判

商务谈判的原则：如何实现双赢？

商务谈判的技巧点评

签订合同和备忘录的要点

案例分析：西方国家的索赔制度

案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧

施小伦 博士 Ph.D., PMP

　　加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；

　　曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问

　　先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。