公开课
公开课
内训课
培训师
资料下载
总经理、副总经理、采购总监、采购经理、采购主管、供应部经理、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理、采购工程师等相关人员。
一、培训目标
根据目前企业面临客户需求多变、订单提前期短，物料采购周期长、库存控制困难的问题，通过游戏、答疑活动和学员参与大量成功案例讨论，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购理论和实际应用方法，通过现场模拟操作，使学员掌握采购实用可行的采购分析工具与成本技巧，提升企业采购水平与竞争力，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
二、授课内容
第一部分采购与供应链
一、制造企业采购管理面临的问题和困难
二、先进的采购管理组织结构
三、采购团队的分工与协作
四、采购人员应具备的素质
第二部分采购管理中的流程与业务运作
一、采购业务流程
1、采购计划
如何根据MRP制定采购计划（不同需求特征物料采购批量的确定方法）
ABC控制法
安全库存控制法（案例分析）
长周期采购批量与需求预测、库存控制法的量变关系（CKD采购计划）
2、预算及预测、采购需求及需求分析
3、选择及谈判：协商、比价和招投标
4、合同及订单（案例分析）
5、发票处理
6、支付
二、物料采购流程优化（案例分析）
三、设备维修备件请购、验收与承付的控制
1、不同需求特征物料或维修备件的请购方式
2、请购、验收与承付的规范操作与控制
3、备件委托代理采购（案例分析）
第三部分采购成本构控制
一、采购成本构成
二、采购价格制定技巧
1、采购价格变动的影响因素
2、产品不同市场周期的采购定价的方法（案例操作）
3、如何分析供应商的成本构成和降价潜力（案例操作）
4、如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作）
5、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作）
第四部分供应商管理
一、供应商合作伙伴关系
1.推行MRPⅡ系统对供应商管理的要求
2.供应商合作伙伴关系与传统供应商关系区别
3.目前企业协作模式中存在的问题
4.MRPⅡ与准时化（JIT）采购环境下双赢合作伙伴关系的建立（成功案例分析）
二、供应商管理的基本目标
1、如何强化供应商过程控制和持续改善，提高产品质量和交货准确率。
2、如何提高物料免检率和实现“零库存”。
3、如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，提升供应商的快速响应能力。
4、如何整合采购供应链中的资源，充分利用外部资源，实行双赢。
三、供应商开发
1、开发供应商目前面临的问题
2、开发供应商、培养供应商与国产化的策略
3、开发供应商的操作程序
4、选择供应商应考虑的六大条件和24个要素（案例分析）
四、采购框架协议的签订
1、采购框架协议与采购合同的区别
2、采购框架协议的基本条款
3、采购框架协议实施的方法（案例分析）
五、供应商的评价与考核
1、供货商考评的组织
2、供货商考评的标准（案例分析）
3、供货商考评的方法（案例操作）
六、供应商的整合
1、如何实施标准工位器具供货（标准工位器要求、各种照片、同供应商合作模式）
2、在产品不同寿命周期，供应商应尽的义务和责任
3、供应商先期参与
4、供应数量减少与模块供应商
5、供应商管理客户库存（VMI）运作方法（案例分析）
6、适时供货模式运作方法（JIT互动游戏）
七、供应商的过程控制与持续改进
1、供应商的过程控制与持续改进的含义
2、供应商的过程控制的方法（案例分析）
3、供应商持续改进的目标
第五部分采购谈判技巧
一、采购谈判的特点
二、成功谈判的影响因素
三、成功谈判的三大原则
四、如何排除谈判进入的障碍
五、如何提高谈判的心理素质
六、对待不同供应商的谈判策略
第六部分采购风险的防范与采购业绩评估
一、采购风险的防范（案例分析）
1、建立采购委员会
2、建立采购业务台帐
3、廉政协议书与廉政责任制
4、采购预算与资金控制
5、合同的会签制度
6、采购舞弊的表现与防范
二、采购业绩评估：
1、采购绩效的衡量
2、采购绩效指标KPI（某企业实例）
三、授课方法
推崇务实、讲求实效；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、工作实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。
曹业彬老师：IEMA国际企业管理协会资深高级讲师，山东大学经济学硕士；高级物流信息师；采购、供应链与成本控制资深专家，国家质量体系注册评审员，余世维专家讲师团核心讲师。核心专长：企业供应链管理与渠道建设；企业内部控制的相关模块（如：HR、TPM、JIT、IE、BPR、CRM等）。曾为：上海克利斯汀食品公司、上海发美丽家庭用品公司、福建七匹狼股份有限公司、福建东南汽车股份公司、江苏富贵礼品有限公司、江苏九六丰机械有限公司等进行该项课程的导入，并获得企业和学员的一致认可。
