成功面对面销售

总经理、营销副总、各级销售主管、骨干销售人员,销售相关的各级企业管理人员及销售团队等

（一）打工的概念

（二）营销人的现在：

1。小角色、大人才

2。营销的六大优势

3，营销的六大困难

（三）营销人的未来：

1。世界经济发展的人性化趋势

2。未来劳动力商品的三种走向；

总结：（1）外行面前是内行

（2）时尚而不时髦

（3）做一个杂学家

（四）销售的基本概念：

1。销的是什么

2。售的是什么

3。买的是什么

4。卖的是什么

（五）问话的技巧：

1。六大永恒不变的问句是什么

2。四种问话的模式

3。问话的六大作用

4。问话的方法

5。问话的八大技巧

（六）聆听的技巧

1。聆听的四个层面

2。聆听的十三大技巧

（七）赞美的技巧

1。四句经典赞美语言

2。赞美的六大技巧

（八）肯定认同的五大技巧

（九）解除反对意见的四大策略

（十）解除抗拒的八种套路

（十一）价格：如何回答的18种方法

（十二）销售人员必备的素质

（十三）总结上述（记住特殊手机号码的含义）

（十四）如何发现信息（信息的来源）

（十五）何谓有效信息

（十六）如何寻找关键人？

1。关键人的定义

2。五种方法

3。一句话的效果

（十七）如何进行拜访？

1。拜访的前期工作

2。第一至三次拜访应该要做的事

3。拜访后的个人小结

（十八）何谓跟踪销售？如好作好跟踪销售？

1。工作日记

2。谈话记录

3。客户分类

4。工作报告等等

（十九）自我营销

1。如何自我激励?

（1）激励的方法

（2）激励的方式

2。如何制定团队及个人销售计划

3。如何拓展新市场

4。如何维护现有市场?

5。如何制定销售人员的个人目标

课程总结；

课程目的：

1、建立正确的理念、调整态度，充满信心地走上销售岗位。

2、提高与改进销售技能。

3、掌握销售流程各个环节的行动技巧，从个人的观念、信心、潜能、沟通技巧、成交技巧到团队的合作、信任、管理、双赢等全方位提升企业销售团队的凝聚力、协作力、向心力、创新力、领导力、行动力、沟通力、执行力、生产力等等众多关键能力，进而通过团队有效沟通及协作，为您打造一个激情、自信、责任、付出、协作、信任、创新、忠诚、突破、感恩的销售团队，提高团队的销售业绩，完成团队销售目标！

任 铂

　　　 秀铂化工公司特聘高级讲师/高级咨询顾问

　　　 西凤酒液有限公司/高级营销顾问　　　

　　　 马来西亚BAIKELI公司中国高级顾问

　　　 沈阳红梅集团推广主任

　　　 美国摩托罗拉（中国）电子有限公司--市场培训导师

　　　 辽宁职业经济干部管理学院客座教授

　　　 辽宁成大股份销售培训顾问

　　　 企业高级培训讲师

　　　 企业高效销售团队建设专业教练

　　　 高级讲师/高级咨询顾问

曾任职务：

　　 香港航晖(深圳)有限公司／东芝传真机大陆事业部总监、事业部总经理/圣象地板/秀铂化工公司副总经理、晓聪软件公司执行总监……

任老师是国内优秀培训讲师、专业团队绩效激励教练之一；演讲足迹遍布祖国大江南北。曾历任多家行业知名企业的市场总监、营销总监、公司副总经理、办事处经理、销售部副经理、全国培训总监、培训顾问、特聘高级讲师、高级咨询顾问。 拥有23年丰富的市场一线营销和培训顾问经验。对培训事业的热爱和执著使其坚持在营销方面不动摇，先是珠三角、长三角直达大西北，签定和审定了超过13000份的销售合同和协议，通过多年的磨砺和教训，深知合理、系统、高质的培训体系是企业高效运转的重要保障；没有一批成熟、专业、高效的销售团队，企业离成功是遥远的！他在企业建设高效销售团队方面所拥有的卓有成效的专业经验，将为更多的企业创造奇迹。

主讲课程：:

通用课程：《学习型组织建设与人力资源管理》／《高绩效部门经理管理技能拓展》／《岗位优化设置与绩效考核》／《面对面销售》／《电话行销技能开发》／《销售通路建设与深度分销变革》/《红色警戒总部基地----销售经理业绩上升技巧》/《如何自我营销》/《营销队伍的建设与终端促销管理》/《专业群体销售技巧》/>/《学习型组织与人力资源管理>>/>

关注领域及培训风格:

任老师从事销售与企业管理二十多年，曾在多家企业组建和管理全国的销售网络，对销售管理及组织建设有深刻的认识和研究。曾经成功运作几个全国性的知名品牌，带出大批优秀的销售经理。

其培训内容实操性强，观点独到,见解犀利,结合多年的实战经验与案例，运用互动的授课方式，幽默的语言，提高学员的积极性，营造课堂的参与性。其授课最大特点：案例丰富、生动活泼、深入浅出，理论联系实际，具有感染力，受到学员与企业的高度赞扬和欢迎。

服务客户有：

景江化工、弘泉机电、一凡实业、南软集团、雅士涂料、福临门企业、肯特化工、安庆第一制药厂、佛山嘉乐土化工集团、西安监雅有限公司、西凤酒液有限公司、陕西电信局、新疆中石油独山子石化集团、居众装饰、威立雅（法国）水务有限公司、长丰集团、三禾药业、尼美棵（美资）药品有限公司、《中国服饰报》报社、《服饰导报》报社、傅山药业、诺华制药、哈药集团、北京邮电、中国石油集团、中国石化、燕山石化、伊利集团、康师傅、天津泰达、沃尔沃汽车、东风汽车、宝钢集团、首钢集团、包头钢铁、华北石油百货集团、云南白药、北京大学、清华大学、浙江大学等多家国内著名高校和企业集团。