企业购销合同签订技巧和商务操作

董事长、总（副）经理、企业购销中高阶主管及企业营销中高层管理人士　

时间地点：9月7-8日深圳9月14-15日上海9月21-22日北京

费用：2200元/人(包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)

学员对象：董事长、总（副）经理、企业购销中高阶主管及企业营销中高层管理人士

课程目的：

购销合同是企业的生命线，没有购销合同企业就是死水一潭，企业就不能生存和发展。一项失败的重大合同，不仅会造成巨大财产损失，而且会使呕心沥血创办起来的企业山穷水尽，无回头之路；而一项项成功的重大合同，不仅会保障企业合法权益和避免法律纠纷，更会使您的事业如虎添翼。“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞”。愿我们所有企业都能把握和签订每一份合法又规范严谨的合同来保护自己。我们盼望“今天”特色又经典的讲座，能助您成为“明天”的商界霸主！

宣传和普及国家合同法

提高企业管理和营销人员法制观念

学会编写受法律保护的、无后顾之忧的规范合同

保障企业安全收货收款避免法律纠纷

防范合同中不诚信、陷阱和欺诈

协助工商行政局和公检法从源头封堵和减少合同案件，构建和谐社会

健全企业对合同的管理和审核制度

讲座特色：

内容可能是您从未听过的，也许可以填补目前五花八门企业管理和营销讲座的空白

内容开门见山，重点并不是讲述合同法的条文，而是有针对性讲述购销合同各个环节的商务操作和商贸营运知识，再从中连带出法律知识。听过讲座者的评价:对企业有实用价值。

内容完全是培训师个人四十年工作经验和社会经验总结，可达到包教包会的满意效果

不论是中国百强企业，还是光杆司令公司，只要有购销业务的，都可以参考讲座内容

讲座收益：

让企业投资者的您——飞黄腾达

让职业经理人的您——如虎添翼

让耕耘创业的您——技高一筹

让策划营销的您——光彩夺目

让掌管财务的您——与众不同

让身为律师的您——开启自修之门

让身处校园的您——找到就业航标

让平凡普通的您——掌控自己步伐

培训内容：

一.购销合同含义、范畴和形式的极致表现

1.书面合同及补充合同，协议书及补充协议书，合同(协议书)之附件

2.口头合同及补充合同，口头合同及录音证明，手机短信合同

3.发（送）货单，货运单，收货单，借条，收款单，付款单，定金单，认购书，承诺书，价目单，发票，收据，银行凭证

二.合同内容的常见病、多发病、误区和不诚信行为的主要表现及其防范

1.合同各方当事人和签约代表的资质及称谓

2.合同标的全部内容

3.合同的有效期限

4.货款（预付款、定金）结算的金额、时间和方式，发票的种类和出票时间

5.物流的时间和方式，包装及货损

6.货物的质量及其验收的标准，货物的商标和产地，三包的内容和责任

7.合同的修改和补充以及附件

8.违约的表现和责任处理，争议的解决和仲裁及诉讼

三.合同陷阱和欺诈的主要表现及其防范

1.外文合同，紧迫合同，烦琐合同，胁迫（霸王）合同，口头合同，简易合同

2.内容和手续不全的合同，无公章的合同，合同当事人主体回避的合同

3.内容特别宽松的合同，价格意外低廉的合同，合同不诚信、陷阱和欺诈高发地区的合同

四.合同内容之灵魂:合法公平透明逻辑

1.内容规范而合法，文字叙述须人性化、细化、量化、透明化和逻辑化，不怕咬文嚼字

2.拒风险、苛求和不当责任，但可考虑接受双方责任对等的要求

3.远见卓识的逆向思维，充分表达对合同履行可能出现的不同走向的处理意见

五.保障企业安全收货收款的合同

1.订立合法和规范的合同，商务交易过程中办理完整齐备的文字手续

2.建立和健全企业的合同管理制度：培训和考核，登记和会审，履约的监督

3．重大合同实地考察当事人和担保人资信

4．重大合同委托合同专家审理,办理律师见证和司法公证手续

5.担心付款后销售方不发货或不按期发货，怎么办？

6.担心付款后销售方发货不符合要求，怎么办？

7.担心付款后销售方发货有缺损，怎么办？

8.担心发货后购货方不付款或不按期付款，怎么办？

9.担心发货后购货方辩称货不符合要求而拒付款，怎么办？

10.担心发货后购货方辩称收不到货而拒付款，怎么办？

六.为学员和企业现场解答合同/协议书的疑难杂症，分析合同纠纷

陈老师1967年毕业于著名高校上海外国语大学，长期在大学工作。改革开放后的三十年中，历任日本SONY公司上海技术事务所所长助理兼译员、瑞士BCC商务咨询公司中国联络处主任、德国BALTEC数控机床公司中国推广部主任、马来西亚南方食油集团中国办事处经理、香港音响工业公司上海分公司总经理。在上海外国语大学，陈老师教日语和《海关实务》，讲授《高等学校教育行政管理规范》，发表了《高等学校固定资产卡片管理》、《推广借物证 改革高等学校物资管理》等论文，也曾担任进出口部经理，并出版教材《我国物资企业进口商品基础知识》。陈老师授课深入浅出，通俗易懂，语言精练，强调现场操练和掌握，立即应用于企业运作，让您取得包教包会的明显效果。听听陈老师的课，一定会让您茅塞顿开，满载而归！陈老师现任国内外多家企业的顾问，受聘上海开业指导专家志愿团。陈老师最近还查阅了国内外职业名称的资料，发现几乎全世界都没有“合同师”这么一个重要和响亮的职业名称，于是向国家劳动和社会保障领导部门递呈报告，提出了建立 “合同师”这一国内外空缺的职业新名称。陈老师目前正筹备注册全国首创“合同事务所”，总结自己四十年来当过工、农、商、学、兵的丰富阅历，以及在大学和外企的工作经验和社会经历，运用在国外受训的广阔视野和独特思维，愿意热情为全国社会各界服务。业务范围包括：合同法宣讲（培训），合同代理(合同/协议书/意向书/备忘录的咨询、编写、复核、谈判、诉讼 )，企业内训，企业诊断，营销策划，市场调查，人才培训，开业指导，商务疑难杂症质疑等。热忱欢迎社会各界光临和指导！