总经理,副总经理,部门经理,主管,部门骨干,储备干部等。
课程大纲:
第一讲:破解企业执行力
一、没有执行力就没有核心竞争力
1、什么是核心竞争力
2、提升执行力的重要性
案例讨论:建国大业中拿下北平
二、中层干部执行力的现状
1、执行时行动迟缓
2、拔一下动一下
3、拒绝服从和执行
4、犯“三自主义”错误
三、中层干部执行力的实质
1、什么是执行力
2、变现系统
3、矢量大小
4、打工心态与老板心态
互动研讨:我的岗位工作结果是什么
拓展练习:麻雀变凤凰
第二讲:第1把钥匙——系统管理
一、R1—执行的驱动系统
1、设定目标的原则
2、目标分解—各层目标如何制定
3、各部门内部目标分解的具体步骤
4、确定目标的行动计划
5、超目标管理
二、R2—执行人的职责系统
1、企业关键绩效指标
2、关键业绩指标分类
3、关键业绩指标在目标考核中的应用
4、根据关键业绩指标设计工作目标
三、R3—执行效果的检查系统
1、及时跟进的重要性
2、跟踪目标,解决问题
3、常用目标过程监控方法
四、R4—执行结果的考核系统
1、以客观的态度进行考核
2、要公开考核标准
3、克服考核的误区
4、绩效反馈面谈制度
5、考核结论应与薪酬和前途相对应
案例讨论:从南京城墙墙砖想到的
第三讲:第2把钥匙——文化变革
一、执行力文化概述
1、执行力文化的模型
2、从改变信念和行为开始
二、着眼于执行力的绩效管理
1、绩效管理循环
2、现代企业战略性、执行性绩效管理模式
三、创建企业执行力文化的语言
1、正确的执行力文化语言特点
2、GE的执行力文化语言
3、英特尔公司价值观
4、麦当劳的“QSCV”服务信念
四、展开有效的企业沟通
1、管理人员沟通的重要性
2、沟通对领导者来说更具特殊意义
3、遵从有效沟通六特征
4、沟通应当克服的痼习
五、中层管理者的情商、效率、公正与信任
1、中层管理者的情商
2、中层管理者的效率
3、要注意“公正”第一
4、注意授权以后的信任
拓展训练:单向沟通与双向沟通
第四讲:第3把钥匙——部属培育
测试:部属培育能力自测
一、部属培育的重要性
案例讨论:英特尔公司的员工心态调整法
二、对症下药
1、部属学习需求的掌握
2、工作职务的需求分析
3、个人成长的需求分析
4、掌握需求的手法
案例讨论:服装厂经理的教练式辅导
三、工作教导的要点与步骤
1、说明
2、示范
3、操作
4、定期检查
案例讨论:西门子的CPD
四、部属培育的基本步骤
1、明示培育目标
2、掌握培育的要点
3、制定训练计划
4、训练的实施
5、成果的评估
6、部属的职涯发展与指导重点
7、部属培育的成功关键
案例讨论:“训练日”的感觉
互动研讨:我的部属培育计划
第五讲:第4把钥匙——有效激励
测试:激励能力自测
案例研讨:为什么员工每个月拿6千还不满意
一、激励概述
1、激励定义
2、精神激励VS物质激励
二、激励三部曲
1、选准对象
2、了解需求
3、满足需求
互动研讨:员工的真实需求是什么
三、激励五大法宝
1、法宝一:认可
案例讨论:女保洁员舍命擒小偷
2、法宝二:尊重
3、法宝三:关怀
4、法宝四:信任
5、法宝五:荣誉
案例讨论:杰克·韦尔奇的便条
四、目标激励
1、树立组织的共同愿景
2、用共同的目标指引员工勇往直前
3、让员工良好的发展机会清晰可见
4、制定组织与个人目标
5、制定重点改善目标
6、规划员工职业生涯
案例讨论:青岛港员工的梦想版
五、参与激励
1、开展合理化建议活动
2、共同制定目标
3、分别承担改善责任
4、采用民主决策制度
5、注重过程参与
6、参与中实现信息共享
案例讨论:通用公司的全员决策
六、情感激励
1、建立员工互助基金委员会
2、举办生日/婚礼庆祝会
3、记录员工的愿望,并帮助他们实现
4、给员工写个人评语
5、给员工的父母写信/寄礼物
6、关心员工本人,而不只是工作
7、管理者应从日常工作做起
视频学习:电视剧《逆转女王》给本部长过生日
互动研讨:如何让员工在亲朋好友面前有面子?
拓展游戏:日本麦当劳的太太基金
课程总结:重点知识回顾
互动:问与答,就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
张国银老师
卓越团队管理专家
曾任:北京人文大学教授
曾任:南京港口集团南京轮驳公司 销售经理
曾任:南京中脉科技集团 行政人事总监
浦西分公司总经理
18年实战销售管理与团队管理工作经验,带领的团队精英上千人。
北京人文大学客座教授(07-09全职)
国家一级职业指导师(副教授级)
中央人民广播电台直播嘉宾
上海交通大学国家战略发展研究中心特聘教授
美国ICQAC资格认证讲师
PTT国际专业讲师[高级]
2012年荣获全国十佳青年培训师
2012年荣获第八届中国企业教育十佳培训师
2012荣获首届匹克杯全国青年培训师大奖赛三等奖
实战经验:
张国银老师1994年从学校出来后踏入社会的第一份工作是加入南京港口集团南京轮驳公司成为一名普通的销售员,在不到3个月的时间被评为“优秀员工”,“集团先进工作者”和“十佳标兵”,不到2年的时间成为公司销售团队中最年轻的部门经理。1997年带领的部门业绩比前一年增长了150%,为公司创造了近3000万的产值和400多万余元的利润。所在的部门成为了交通系统里的先进单位,也再次荣获先进工作者称号。1998年所带领的部门为公司创造了4200万的产值和680多万余元的利润。1998年12月,所在的部门荣获南京港口集团突出贡献奖,张老师也荣获南京港口集团优秀管理干部荣誉称号。1999年8月加入南京中脉科技集团上海中脉贸易公司担任行政人事总监职务,在担任行政人事总监期间,全面负责公司的行政工作及总经理助手等方面工作,不仅做好内部的各项管理和为一线销售团队提供后勤保障等服务,另一方面还做好与外部的关联企业和有关政府事业单位的联络,为公司在上海的正常有序经营创造了一个极好的条件。在公司人员培养方面,张老师一直觉得很重要,他在1年的时间内给各部门内部培训了30余场,提升了员工的销售能力与工作技巧,极大地促进了公司业绩的全面提升,被授予2000年集团优秀经理人荣誉称号!2001年3月受公司委派担任浦西分公司总经理,在刚任浦西分公司总经理时,公司只有三个部门共20多人,在2000年全年业绩不到180万。是集团公司分公司人员最少、业绩最低的公司,而且张老师初上任时,人心思动,大家对张老师还不太了解,团队基本也没太大信心,但张老师胸有成竹,他通过“稳定队伍”、“提升技能”、“开拓进取”和“激发潜能”等措施,很快团队的面貌焕然一新。2009年4月,单月业绩突破35万元。创下了上海中脉公司人均销售额第一的佳绩。团队在此基础上持续发力,随着人员的不断补充,团队业绩于2001年9月突破了60万元。2001年的总业绩比2000年增长了三倍,达到了550万元。实现利润65万元。团队人数也扩充到50人以上。浦西分公司从上海中脉贸易有限公司中最差的分公司成长为总业绩第二名,人均业绩第一名的分公司。
2007年5月应北京人文大学的邀请前往该校进行讲学与研究等工作,同时担任南京中脉科技集团顾问一职。在北京人文大学的3年时间里,张老师全身心地投入到对管理与营销的研究中来,也通过这段时间系统地掌握了营销与营销的学术知识,将过去的实践与当下的理论相结合起来。通过教学与研究工作的开展,张老师感受到自己也在不断地成长。由于张老师在2002年便接受过TTT的讲师训练,再加上张老师有十几年的市场一线管理工作经验,他的课程不仅仅是书本上的内容,他还结合当前的社会实际情况,张老师将很多新近发生的管理与营销方面的案例与资讯引入课堂,使课程教学内容更加贴合实际,更加风趣生动,也更加受到学生的欢迎。3年后的大学任教后张老师进入培训咨询行业,定向研究中高层领导力提升、领导口才训练、高绩效团队建设与执行力训练,以及员工职业化素质培养,为百余家企业提供管理咨询、团队训练辅导与全员领导力提升培训,并受邀到40多所大学授课与讲学,著有《备水一战——张国银营销文集》、《灵魂之光》等专著。