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产品拓展与销售技巧提升

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
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    32924
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX32924
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

销售人员,销售主管,营销总监等

课程简介

第一部分 客户管理与业务推广的重点与关键环节

? 需求管理与研发和销售的辩证关系

? Marketing的意义和作用?

? 如何正确理解市场管理的定位?

? 客户基本档案管理

? 收集客户资料并做组织分析

? 客户拜访计划与时间安排

? 销售活动管理点重点及技巧

? 理清客户的决策流程,掌握技术方案在决策的影响

? 潜在需求与明确需求

? 如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战

? 如何探询客户的解决方案、采购指标

? 客户开发和客户服务技巧

? 建立双赢的合作伙伴关系

第二部分 产品上市管理重点及技巧

? 如何进行正确的产品定位?

? 新品上市必备的销售工具

? “一纸禅”

? 销售指导书

? 商业设计书

? 产品推广主要活动及要领

第三部分 精细的产品策划和推广实施,让客户快速接受你的产品

? 先营后销,减少销售难度扩大销售规模

? 卖点分析与提炼,合理介绍产品的特点和益处  

? 如何提炼产品的卖点,FFAB技巧和方法演练(实战案例分析和工具运用演练)

? 不同区域特点的产品商务策略

? 技术牵引与方案展示,关注客户技术层

? 实时应用拓展手段:交流研讨会、广告展览、高层论坛

第四部分 制定正确的产品竞争策略,有效的呈现产品价值

? 合理介绍产品的特点和益处

? 产品介绍的基本技巧和要领 

? 如何帮助客户分析和诊断问题

? 通过异议化解客户问题——警惕砸在心灵上的钉子

? 如何进行有效暗示,把机会变成销售项目

? 竞争对手优劣势分析工具和步骤

? 产品竞争策略制定方法演练(实战案例分析和工具运用演练)

第五部分 销售过程中的商务谈判与投标技巧

? 充分了解谈判对手,功课要做好

? 建立融洽的谈判氛围

? 语言表达简练

? 准备多套谈判方案

? 让步式进攻

? 妥协的艺术

? 投标的关键环节:标前引导

? 客户关系是中标的重要基础

? 要赢得好的商务,技术得分是关键

? 如何做好有针对性的标书

? 知彼知己,百战不殆

讲师介绍

赵新玉

?技术营销专家

?华为公司原营销副总裁

?清华大学特聘教授

授课经验

   历任华为副总裁、服务产品线总裁,华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验,华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务从零发展到20多个亿,组建了华为服务营销的销售管理、商务管理、市场管理和服务产品行销和开发管理的组织和队伍建设。曾为同洲电子 、国人通信、中达等企业提供过培训或咨询服务。是华为SPMT委员会、营销商务授权管理团队、产品定价专家团等重大决策团队的的核心成员。

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