汽车4S店促销与活动策划

4S店店长

课程大纲：

第一讲：汽车4S店假日促销策划与运营

一、汽车4S店的假日促销认识

1、假日促销价值

2、假日促销作用

3、假日促销意义

4、为何假日促销？

5、365天假日循环图

6、年度节点营销方案

案例：XX汽车4S店全年活动

案例：XX汽车4S店年度节点营销活动

二、促销策划

1、市场调查分析

2、出台活动方案

3、现场执行要点

4、活动业绩评估

三、活动组织

1、企业公关部的角色和职责

2、活动供应商的角色和职责

3、活动组织和管理中的问题

4、问题答疑，自由讨论

四、活动流程

1、项目筹划

2、项目实施

（1）经费管理

（2）时间管理

（3）场地管理

（4）团队管理

（5）媒体宣传

（6）后勤支持

3、项目评估

4、问题答疑，自由讨论

五、活动安排

1、统筹安排

2、工作安排

3、时间安排

4、日期选择

5、问题答疑，自由讨论

六、活动场地

1、活动地点的选择

2、活动场地的要求

3、展厅和会展中心

4、照明和房间要求

5、舞台和视听设备

6、问题答疑，自由讨论

七、终端宣传

1、常用终端宣传道具——微信

2、常用终端宣传道具——海报

3、常用终端宣传道具——单页

4、常用终端宣传道具——货架卡

5、常用终端宣传道具——弹弹卡

6、常用终端宣传道具——堆头围

7、常用终端宣传道具——堆头看板

8、常用终端宣传道具——货架看板

9、常用终端宣传道具——X架、易拉宝

八、八大误区

1、吸附游离型

2、透支促销型

3、品牌自杀型

4、临时上马型

5、虚火正旺型

6、只开花，不结果

7、只开枪，不瞄准

8、只花钱，不算账

九、八个到位

1、活动创意到位

2、宣传造势到位

3、政府公关到位

4、组织分工到位

5、现场气氛到位

6、人员培训到位

7、终端建设到位

8、新闻报道到位

十、当前行业热点促销活动解析

案例：XX汽车4S店展厅闭店销售日

案例：XX汽车4S店车辆拍卖公益活动方案

案例：XX汽车4S店五周年庆典展厅活动方案

案例：XX汽车4S店十周年店庆展厅活动方案

案例：XX汽车4S店“捐资助学”公益活动方案