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营销策划有用即真理_企业营销策划系统训练营

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
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    84139
  • 授课老师:史杰松
  • 课程编号:NX84139
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

企业管理层以及中层领导

课程简介

第一章  回归营销本质—营销不是战争

一、认识了解营销的本质

1、营销的三个层次和境界

2、营销的三个思维层

3、成功营销的道法器数法则

二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式

1、以产品为导向的销售模式

2、以客户为导向的营销模式

三、高绩效营销呼唤狼性回归

 

  分三步——营销策划基础与准备

讨论:《营销策划“老司机”给企业家的10条营销忠告》

一、有效营销策划的要素——人、货、场

二、通过案例了解营销策划的工作程序

三、成功营销策划均有原则:

1 不充分调研,项目盲目上

2 企业营销产品不是营销商品

3 营销业绩急于求成

4 忽视产品经理的作用及价值

5 产品同质化严重,没有将一样的产品卖出不一样

6 并未发挥产品包装的销售作用

7 企业对广告过分的依赖

8 服务产品无法实现标准化

9 产品定价“单向思维”

10 互联网项目传统方法做,传统项目互联网思维做

 

  看市场——营销策划调研

讨论:《史杰松老师专访董明珠--她的两个“摄像机”》

一、营销策划的调查

二、营销策划的分析

三、营销策划创意如何产出?

四、营销策划可行性分析项目路演

五、如何通过一张图看清楚营销策划所有逻辑?

 

第四章 建系统——企业营销分解及营销实操方法

讨论:《史杰松老师如何实现“极草5X冬虫夏草”22亿销售神话?》

1 企业营销系统8大核心板块

2 企业品牌设计落地方法

3 企业商品策划落地方法

4 企业人力资源落地方法

5 企业销售渠道及终端落地方法

6 企业信息化落地方法

7 企业公关活动媒体模块

8 企业会员管理模块

9 企业创业项目模块

 

第五章 好笔头——策划方案拟订方法

讨论:《史杰松老师方案策划12个锦囊秘籍》

一、营销策划方案的撰写流程及结构

二、营销策划方案的推销符号和销售暗示

三、营销策划方案的实施

1 对广告方案认知的一些误区

方案不就是写文字吗?

写方案只要文笔好就可以了?

写方案不就像记者播新闻一样把产品特点如实反映就可以了嘛?

写方案不就是把文字写好吗?

2 一则好方案的三大标准

3 方案的五大目标维度

4 用户核心收益

四、营销策划销售业绩KPI考核指标和方法

 

第六章 塑品牌——品牌形象策划与塑造

一、企业品牌的设计者——形象设计师

1 从5点了解品牌设计师

3 如何招聘和筛选品牌形象设计师

3 品牌设计师的工作流程

4 品牌形象设计师在营销工作中完成哪些内容?

二、以工业品为导向的全国品牌设计工作

三、以消费品为导向的全国品牌设计工作

四、企业品牌设计的第一步——VIS系统

1  VI 三大基础要素——logo、标准色、标准字设计

2 企业的VIS常见8项应用

五、企业产品无声的推销员——包装设计

1 包装的形式

2 包装设计的工作流程

3 包装设计的色调与测试

4 如何在包装设计中寻求创新

六、顾客满意策划(CS)

1 顾客满意策划的认知

2 顾客满意策划的内容

3 顾客满意策划的方法

 

第七章 搭班子——营销团队组建、考核、培训及激励

讨论:《90后销售人员的明星式领导??》

一、营销策划人一定要懂人力资源管理

1 招聘专员——团队建设人

2 培训专员——团队训练人

3 绩效专员——团队考核人

二、企业如何降低营销人员成本

1 考察人力资源经理5个要点

2 企业营销人员招聘4个步曲

第一步曲:确定营销组织架构关系

第二步曲:清晰岗位工作内容

第三步曲:编写营销岗位说明书

第四步曲:招聘工作执行

三、企业营销人员考核技巧

四、营销人员培训方法

五、市场常见企业类型营销团队管理文化

1 信息化软件公司大客户营销团队文化

2 商贸公司全员营销团队文化

3 高端服务业精细化管理的营销团队文化

 

第八章 显个性——产品定价策划

讨论:《如何将一样的产品卖出不一样来?》

一、产品卖点策划

二、产品策略策划

三、新产品开发策划

四、第一节定价目标策划

五、定价方法策划

六、价格调整策划

 

第九章 做推广——营销活动“有声有色”

一、活动营销目标明确

二、媒体宣传,活动造势

三、筹备活动流程 

四、活动落地执行主体——活动公司

1 初级活动营销公司经营方式

2 大型活动营销公司运营方式

五、企业应该选择哪些活动形式?

1 SP活动

2 PR活动

3 PR+SP混合的活动形式

企业常见的活动策划及执行要点

1 主题典礼、仪式活动、开幕仪式、闭幕仪式

2 研讨会、大型论坛活动

3 经销商大会、渠道招商大会

4 新产品上市、新闻发布会、颁奖典礼类活动策划

 

第十章 开通路——渠道及招商策划

一、”互联网+”重新定义营销渠道

二、企业营销渠道的设计与规划

1 企业渠道主方向的确定

2企业渠道模式创新

方法一:全渠道覆盖创新

方法二:专注领域的垂直创新

方法三:“新零售”渠道创新

三、产品如何在渠道动销?

四、渠道的建立——招商

1 企业如何进行有效招商?

2 产品招商系统布局

3 招商系统设计

五、渠道代理商管理办法及应用


第十一章 ”网络——网络营销整合营销传播策划

讨论:《史杰松老师真实案例:2018年双11燕之屋如何做到全网第一

一、网络营销策划的内容

二、网络营销策划的流程

三、网络营销策划的技巧

1 创意链接非常脑力操

2 案例点析手把手教你做网站

3 模拟演练网站搜索引擎友好性分析

讲师介绍
史杰松

史杰松

中国企业营销学者,营销战略管理博士,大学营销管理教授。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者,原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA(诺基亚)通讯集团营销高管,现任大学营销战略管理讲师,北京知行合一营销策划机构 咨询师,北京极大健康产业集团 执行董事、中国小棉袄集团执行董事。

长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务,擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时史杰松老师还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务,其成功运作的极草5X冬虫夏草、燕之屋、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

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