汽车行业客户关系管理培训

企业中高层管理者

培训背景：

客户关系管理课程帮助学员了解汽车企业实施客户关系管理的必要性和重要性；掌握汽车行业客户分类的方法；了解汽车企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术；汽车企业里实施客户关系管理，应该重点关注那些环节等。

培训大纲：

1第一篇客户关系管理原理篇

第一单元汽车行业客户关系管理

1.1客户关系管理能为汽车企业带来什么

1.2客户关系管理的含义

1.3客户关系管理的内容第二单元汽车企业客户信息管理

2.1谁是我们的“客户”?

2.3如何收集客户资料

2.4怎样判断谁是我们最优价值的客户

2.5怎样对客户关系进行分类第三单元汽车行业客户关系的维护

3.1和客户建立什么样的关系

3.2如何让客户感觉物超所值

3.3怎样提高客户满意度、忠诚度

3.4如何防止客户抱怨和客户流失第四单元汽车行业客户关系管理中的现实问题分析

4.1如何才能让客户感觉非常满意？

4.2如何在客户满意度和服务成本之间寻求平衡？

4.3如何确立最佳的服务水平？第五单元提高汽车企业客户关系管理能力

5.1什么是客户关系管理能力？

5.2客户关系管理能力是如何影响企业经营绩效的？

5.3你的企业欠缺哪方面的客户关系管理能力？

5.4提升企业客户关系管理能力的措施第六单元汽车企业客户关系的战略

6.1客户的增长矩阵

6.2客户关系管理的过程

分析：汽车行业客户关系管理培训案例！

解析：汽车行业客户关系管理内训案例!

案例：汽车行业客户关系管理课程案例分析！

第二篇客户关系管理应用篇

第一单元crm系统的设计理念—客户数据的有效采集和消费

讨论：汽车行业客户关系管理经典案例讨论!

分组：汽车行业客户关系管理培训案例学习指南

分析：汽车行业客户关系管理学习中的八大陷阱！

第二单元crm应用功能模块

1.1销售自动化

1.2市场营销（营销自动化）

1.3客户服务第三单元客户关系管理的实施

1.1客户关系管理实施前的评估

1.2促进客户关系管理实施成功的因素

1.3导致客户关系管理失败的常见原因

互动：汽车行业客户关系管理培训案例评估

分享：汽车行业客户关系管理管理培训案例

分享：哈佛经典汽车行业客户关系管理案例分析示范

流程管理培训总结