公开课
公开课
内训课
培训师
资料下载
银行职员
一、金融服务方案定制化
1、金融服务方案概述
什么是金融服务方案
为什么要定制方案
客户需求与方案设计
2、金融服务方案设计的思路
充分理解银行产品内在联系与特点
客户需求的深入挖掘：知己知彼
方案设计三个原则
方案设计流程
提取客户关注点与方案的亮点用来重点展示
3、金融服务方案设计案例
天津华润万家
西安某大型综合医院
沙钢供应链金融解决方案
练习：钢材市场金融解决方案定制
二、商务展示黄金法则：金字塔结构
1、为什么在商务展示中运用金字体结构
归类分组，将思想组织成金字塔
自上而下表达，结论先行
自下而上思考。总结概括
2、逻辑思考的顺序
时间顺序
结构顺序
程度顺序
3、商务展示设计
理清思路
界定问题的框架
发掘客户疑问
设计诊断框架
形成逻辑层次
展示方式选择：幻灯片、标书等
时间把控与重点突出
总结与跟进
4、练习：结合具体案例来设计大纲
国际理财规划师、经济师
中国培训研究院金融讲师联盟营销专家、某国有银行总部资深营销培训师、中华讲师网合作讲师、多家培训机构合作讲师
授课内容根据学员一线工作需要，深入分析学员在工作中的要点，结合实际需求开发。对学员的实际工作有很强的指导意义，真正能做到学以致用。每门课程能对学员现状进行深入分析，设定明确合理的培训目标。在授课过程中结合多种培训方法，使学员能到达成目标。课堂气氛活泼，学员参与度较高，能充分调动学员积极性，真正理解所学内容。课程结束后一般都会有详细和务实的培训评估与跟踪，一般可以追踪到培训后三个月，使得学习内容真正能够用到实际工作中去。
