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成功销售管理策略

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX12295
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

销售

课程简介

?业务主管的角色与职责

?从销售角色到管理角色的调适

?企业组织及高阶主管对业务主管的期望

?传统业务主管与现代业务主管角色之区别

?业务目标的类型

?如何设定业绩目标,并协助业务人员成功地达成目标

?业务部门规划的关键步骤

?导正业务人员掌握正确的目标市场

?部门业务计划如何撰写

?业务主管的销售管理实战技能

?业务主管销售管理的PDCA循环

?掌握销售管理的环境因素及规划要领

?顾客满意度经营与管理

?做好责任区,规划有效率的方法

?依循公司政策,设计业绩奖惩办法

?业务人员的管理:督导(Coaching)

?优秀业务与绩效不彰业务人员管理

?督导(Coaching)与咨询(Counseling)技巧

?激励准则

?考评方式与注意事项

?业务人员的招募、甄选及训练

?利用面谈确认业务人员的潜力

?降低错误雇用的风险

?业务人员训练的方法与适用时机

?利用业务会议达到训练目的

?主管协助新手接管既有客户的方法

?业务部门团队领导

?业务团队的使命与目标

?业务团队的绩效与成就感

?提振业务团队士气与综效

?业务主管的自我管理

?时间管理

?会议管理

?问题解决

?业绩数字管理

?业务主管如何自我激励

?业务主管的生涯规划

讲师介绍

美国培训认证协会AACTP企业培训师国际认证资深教练

中国生产力中心经营管理顾问师

中华专案管理学会认证项目管理师

同济大学企业高级经理人研习班

美国Training House MAP合格讲师

清华大学总裁班 特约讲师

  王老师于曾从事销售管理工作八年,人力资源管理工作五年,并从事专职顾问、训练工作多年,对于很多行业的业务与管理有实战经验和深入研究,曾接受严谨之职业企业咨询、诊断与管理的顾问师培训,在理论与实践工作两方面,均具深度功力,尤以长年协助多国籍企业集团总部规划和运行各阶层、各专长管理者系统培训之经验,累积国际企业管理培训相关工作经验与最新方法,结合中国国情,淬炼出具中国特色的培训理念、课程与培训手法。

  王老师进入大陆从事专业顾问、咨询工作十二年,对于中国企业现代化、规范化、市场化的发展方向,有深度之研究与参与,近年来为国企、民营企业、外资企业提供培训,以其丰富的教学经验,及对教学团队动力的掌握方法,营造出教学气氛活跃,教学成效良好的课程授课口碑,不断致力于为企业提供更实战性的咨询式培训与实际经营辅导协助。

企业愿景与战略规划

企业核心价值提炼与企业文化建立

问题分析与解决技巧培训

企业创新思维与创新团队建立技巧

企业危机公关与危机管理

内训服务流程
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