营销财务管理

总经理、CEO、CFO

脱离营销实务是财务管理低效和被诟病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面对以下困扰？

1.财务人员对营销缺乏了解，造成无法对营销进行有效的管理和支撑？

2.因相互不了解，财务与营销之间经常因费用管控问题争执不下？

3.销售回款责任模糊不清，信用风险和应收款控制不利？

4.营销按照预算开支，成效却不显著？

5.销售的灰色地带和财务监控如何匹配？

6.发票与对账不清是否一直困扰？

财务技术网《营销财务管理》将为您揭示其中深层次的原因，并给您介绍其他优秀企业的最佳实践做法，让您在深入浅出的讲解中掌握绩效考核的精髓和要点，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去，最终达成业绩！

培训收益

1.深入理解营销战略分解过程，和众多的影响因素。

2.提升制定和有效应用营销预算的能力。

3.掌握财务应如何进行营销财务分析，以及如何辅助营销决策。

4.掌握如何建立信用管理体系和管理应收账款。

5.提升建立适应营销体系的财务组织的能力。

6.通过管理销售合同来降低风险。

课程提纲

模块一：深入理解销售与市场

1.企业战略模型屋

2.营销策略

3.营销计划制定

4.营销计划的执行和控制过程

5.营销模式组合要素

5.1产品

5.2价格

5.3促销

5.4渠道

6.主要的差异化竞争变量

模块二：营销预算与考核

1.思路，框架与预算分解

2.预算过程和步骤

3.销售收入与抵减项目预算

4.费用预算

4.1营销费用

4.2市场费用

4.3营销物流费用

5.预算在管理中如何使用

6.关键职位和关键考核指标

7.典型的营销薪酬体系

模块三：营销的财务报告与分析及财务辅助决策

1.营销财务报告

2.销售分析

3.ROI分析

4.顾客-产品盈利分析

5.分析维度矩阵

6.费用分析

7.典型营销决策及财务对决策的支持

7.1盈亏平衡分析

7.2定价策略与报价支持

7.3新产品开发财务分析

7.4模式取舍

模块四：信用管理与现金流管理

1.信用与营收账款管理

2.现金流管理

模块五：营销财务组织与营销财务管理

1.营销模式

2.渠道的种类和特点

3.营销链条关系梳理图

4.会计基础设置的配合

5.营销中的风险与财务管控

6.折扣，折让，返利，佣金的管理

7.年终结账，营销方面的注意事项

模块六：项目销售

1.项目销售合同的审核

2.项目销售风险管理

3.项目销售的过程管理

模块七：令财务头痛的其他问题

1.来自实践的典型问题

2.我们的建议