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企业销售负责人带领的销售团队，即营销副总/销售总监，销售经理/主管,区域经理/主管，以及中基层销售人员。
节假日促销即将到来，如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩？节日促销是一把双刃剑，运作的好，一扫平日销售的低迷，瞬间财源滚滚，日进斗金；运作的差，白忙一场也就算了，更可能的是赔了夫人又折兵！
节日消费市场到处是欢乐喜庆的人群，到处是结伴同行的一家子，到处是持币待购的顾客！然而消费者注意力是有限的，善于捕捉人们的节日消费心理，制造最出位的亮点，营造最感性的现场气氛，把最多的顾客吸引到自己的门店前，把握最大的成交机会，才是最终实现节日销售的最大化目标！
新一轮的节日促销紧锣密鼓地拉开了帷幕，硝烟渐浓，您准备好了吗？广州钡特作为全国首家品牌终端管理、门店经营管理顾问机构，多年来已成功举办多期促销策划课程，有200多家零售终端企业踊跃参加，课程的权威性和实战性受到广大企业的欢迎和认可！为了迅速提高广大客户节假日门店促销策划能力，迎战节假日旺季的到来，特别邀请知名门店营销实战导师主讲—
上午—课程内容
第一单元：洞察顾客的节庆消费心理
?节日顾客购物动机与识别技巧
?节日常见顾客组合及需求把握
?顾客个性类型分析及接待技巧
?顾客购买的准备阶段心理特点
第二单元：独具慧眼的促销策略选择
?营销的4P、4C与促销定义
?促销策划的六大考虑要素
?基于3C分析的促销活动类型
?促销的“推”和“拉”策略
第三单元：周密策划的节庆促销方案
?优秀促销方案的评价标准
?促销活动的目标选择体系
?促销主题策划的两个基本原则
下午—课程内容
?常用促销工具的认识与选择
?完整策划所包含的其它因素
促销案例分析与点评
第四单元：完美执行的促销管理工作
?明确促销活动的分工和责任人
?活动礼品或奖品的采购原则
?促销活动的全员培训和动员
?促销活动的现场控制与应急
?促销活动的考核与评估
第五单元：人员推广的感性促销技巧
?快速打开顾客心扉的1-2-3法则
?理性说明的FABE利益陈述法
?诱发顾客体验的催眠式话术
?教人难以拒绝的成交提议
总结：成功节日促销策划与执行六环节
王建四老师——中国零售培训界著名终端实战讲师，中国多本原创服装累 畅销书作者，作为中国零售终端实战培训的代表性人物，王建四老师始终秉承“实战第一，互动第二”，被客户广泛赞誉为“中国零售培训界最受学员欢迎实战讲师”。王老师的课程实战性与可操作性完美结合，授课语言生动风趣，现场互动气氛热烈。其畅销著作有《服装应该这样卖》、《卖什么也别卖东西》及《导购这样说才对》，皆为中国零售终端必备之实战宝典。
陈待忠老师——曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监；实战派品牌管理咨询专家、终端零售训练导师，多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家、数百家服饰、家电、家居知名品牌特邀训练导师。擅长课程：《代理商公司化运作》、《经销商订货会激励与辅导》《连锁经营策划和管理》等。
戴纲 老师——零售运营讲师，终端管理实战专家，10多年店面连锁体系建立、渠道运营管理、具备多年大中型企业经营管理经验。长期致力于店铺经营管理与销售、培训研究；理论功底加多年实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。是一位既具备实战经验，又具有深厚理论功底零售业优秀导师。目前著有《零售业VIP客户管理》、《终端销售技巧》、《促销策划与执行》书籍与培训教材。
岑英 老师——中国服装设计师协会陈列委员会委员，美国CMB公司认证标准色彩搭配师，日本COLOR TOP 色彩机构认证形象咨询师，现任国内某知名品牌终端营运顾问师，负责品牌服装公司内部陈列培训系统组建、品牌服装、产品色彩组合、品牌公司会员服务等项目。曾成功服务多家大型服装知名品牌，岑老师的服装陈列和动线布局调整课程以实战，实操性强而深受学员喜爱。
董永春老师——中国终端店铺激励和团队建设领域不可多得的培训大师，曾连续为鸿星尔克、雪歌服装、飘蕾服装、金粉名裳服装、香奈尔服装、大红鹰集团、雅格尔服装等做了近120场的服装店铺团队激励课程，并深受客户及学员好评。核心领域：服装门店的团队建设、如何实现公司、加盟商及店员的双赢沟通、如何在服装店铺实现高效执行等系列课程。
