21世纪新终端营销

全体销售人员

课程收益

成为专业的终端营销人才，建设有组织的终端营销团队

课程背景

终端模式能否建立,关键在于它是否能够达到创新营销模式的基本要求,即为消费者提供的消费快捷与便利。从销售模式的分布上看渠道与传播互动；看终端卖场与广告的连接；看营销环境与信息替代的时间；看信息发布与投入；人员操作与培训；客户接触与反馈；信息化处理技巧等方面。

课程特色

现场解决企业经常遇到的终端营销实际问题。很多企业天天讲终端营销,但又不知道该怎样完善终端营销一头误区。

课程大纲

第一章：终端营销概念解析

1、终端盈利模式:

营销模式共分为四个阶段:

第一,销售交换模式阶段,

第二，规范化销售模式阶段,主要以学习西方营销观念为核心

第三,适合模式阶段,根据自已本身的具体情况,创造与发现一些属于自己家门的营销模式

案例分析

第四,信息化营销式阶段,这种营销模式可能就是未来营销模式的发展与走向

2、终端基本概念

1)终端价值

2)终端内容

3)思考题:

按规模分类

1.A类店为:------平方米以上的大卖场

2.B类店为------平方米以上的大超市.商场

3.C类店为:-----平方米以上的便民店

4.D类店为:-----平方米的便利店

5.E类店为:-----平方米的零摊点

4)有效终端

5)终端常识

6)终端活化

7)案例分析

8)终端趋势

9)终端创新

3、终端营销解析

1)终端营销概念

2)终端营销条件

3)终端营销意义

4)终端营销内容

5)终端营销形式

6)终端营销过程

7)终端营销重点

8)终端营销检查

第二章：终端营销误区解析

1、终端营销观念误区

2、终端营销创新误区

第三章：终端营销创新突围

1、终端营销突围理念

2、终端营销突围方略

1)把握终端营销实质

2)案例分析

3)区分终端创新渠道

4)走出终端空间更宽

5)跨越终端直做社区

3、终端营销问题剖析

1)终端导购员没有利润的观点

2)对导购员能力素质标准修正

3)营销经理缺乏终端营销思考

4)疏忽旧网络或老客户的维护

5)要解决终端的线路规划体系

6)建立一个终端货物配送体系

7)制定适合终端营销销售政策

8)走出终端营销价格竞争怪圈

第四章：终端营销铺货特训.

1、终端铺货价值

2、终端铺货要求

3、需铺货的产品

4、辅货前的准备

5、铺货组织工作

6、铺货促销政策

第五章:终端营销导购特训

1、店面销售的意义与顾客的心理

1)顾客购物心理的八个阶段

2)购买漏斗

2、拜访客户

1)服装仪容、基本动作与礼貌用语

2)正确回答顾客询问的要求

第六章:终端营销陈列特训.

1、终端陈列市场常识

2、产品陈列决策依据

3、终端陈列实战十八大原则

第七章:终端营销促销特训

1、终端促销的概念

2、终端促销的方法

3、察言观色六步法

第八章:终端营销拦截特训.

1、终端拦截九大攻略

2、收复失陷渠道攻略

3、终端拦截关键环节

4、终端拦截突围思路

第九章:终端营销开发特训

1、终端九“千”理论

2、终端“六力定律”

3、卖场主要收取的费用结构

思考题:

让人心动的促销方式

1、采用拍卖促销方式

2、采取批量作价方式

3、限时段买赠的方式

4、凭优惠券打折方式

培训小结

问题解答

结束