大红海中的大蓝海营销创新

公司总经理、副总经理、销售总监、生产总监、中高层管理人员、业务体系人员。

课程大纲：

第一部分：动态的市场竞争环境

1、竞争的升级与分析，新的市场、需求、维度。

2、互联网下的新营销、新体验、新场景。

3、构建杨戬三眼模型，定位企业的营销创新之路，客户、竞争者、内部精益。

4、世界500强松下的战略竞争打开思维空间，获得新的业绩高地。

第二部分：轻营销互联网模式的蓝海策略

1、小米轻营销之路；碧桂园社群网路的业绩突破。

2、胖胖黑玉米的高价策略，获得大众点击购买。持续提升销量。

3、特色绵羊走出一条特色商业之路，独辟上千万销售额。

第三部分：以客户基本面为导向的组织营销

1、面对面的组织营销，远大于一对一的说服和沟通。

2、内外团结，才能发挥最大功效，华为狼狈文化的解读。

3、苹果公司乔布斯的创新营销，产品发布会的效用

4、疆果果免费尝试的培训路径选择。

5、振升铝材促销拉动半年产品销售。

6、金刚门窗定位招商会、大客户培训管理，短期内销售过亿。

7、华为铁三角模式，独创营销心法，系统解决客户问题。

第四部分：战略联盟，利益捆绑，借船出海

1、跨界联盟开出新的路子，想别人不曾想，快人一步，眼光独到。

2、淘宝如何与万科合作，滴滴与蒙牛合作，

3、美的与小米合作，沃尔玛和阿里合作。

4、主持人何炅与马云合作，马云与华谊兄弟传媒合作。

第五部分：大客户经理的营销整合之道

1、把客户的功能省略掉，成为客户关键的环节。

2、找到商业机会和发展之源，整合资源，一举拿下。

3、富士康如何搞定大客户苹果公司的代工业务？

4、台机电如何独具慧眼，打开大客户英特尔，微软的大门？

5、华为的金牌代理是如何炼成的？

第六部分:大客户公关的决策判断与分析

1、销售模式的分类，贸易型与顾问型。

2、销售机会分析系统，C-MAN-C。

3、采购流程-销售过程。

4、费用控制，宏观与微观。

5、过程控制的6根丝线。

6、80/20大客户简单易行的投石问路之法。

7、案例总结。