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企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士
课程内容
一、深度分销及其17项策略
什么是深度营销
如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念
可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度
百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度
五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度
可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发；
金霸王电话亭铺货——有效铺货的作用及方法
万达葡萄酒为什么是猴子捡玉米——出货率与铺货率之间的关系
美宝莲的缺陷——铺货与理货
娃哈哈为什么2000人搞定50亿——扶持和发展二批
康奈经销商的苦恼——同一区域市场多家一批商
TCL分销成功之密——不同渠道选择不同的经销商
豪爵摩托取胜之道——细分产品，不同的产品选择不同的经销商
商务通为什么后来居上——小区域代理制
红桃K的魅力——社区终端、农村终端的推广
可口可乐的终端陈列——做好商品生动化陈列
海信与海尔的销售代表为什么打架——有效实施售点广告
南京夫子庙浪莎为什么销售业绩不理想——做好终端促销
二、深度分销为什么行不通了
深度营销提出的背景
深度营销在当时的条件下为什么有效
深度营销生存的环境变化
二、营销渠道创新必须树立的新思维
营销的“快半步”原则
条件论
不破不立
跨行业学习
成也萧何败也萧何
敏变论的局限性
三、深度分销的历史发展及其策略的适用条件
深度分销的前史：交易营销、公关营销
深度分销的三段式发展：终端为王、渠道扁平、深度分销
深度分销的后史：结构分销
深度分销的否定者：品牌制胜时代的渠道模式创新
深度分销的适用条件
案例：宝娜斯、浪莎袜业的明星战略与渠道的冲突
案例：红蜻蜓分销渠道的变化
案例：金鹏型材的分销网络难题
四、品牌营销时代的渠道模式创新
渠道模式在企业商业模式中的地位
品牌战略与渠道策略的关系
渠道模式指什么
渠道的广度、宽度、长度与弹性度设计的影响因素
渠道中品牌商与客户的26种关系策略
渠道接触点管理
蔡丹红介绍
市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。中国第一代跨国企业培养的公关策划人、中国第一代营销公司总经理，中国第一届十大杰出培训师。
现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师，杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清华大学、浙江大学等总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。
浙江省民建企业委员会副主任， 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价。美誉度超过知名度。
国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家业提供专业培训，在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课，被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片，新作《新经济形势下，经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。
《商界评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式，反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路，并即将由北大出版社作精品著作出版。
业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。
若需详细了解详细情况，可参见网站。请点击浏览—http://www.caidanhong.com
