专业化推广致胜方案

营销总监、市场部经理、大区经理、产品经理、区域经理、推广经理及办事处经理等

一、激荡环境中的医药销售

1.中国医药销售市场的两项重大转变

2.变局中成功医药人士三大正向心态

3.从历史看时局：个人销售的历史演变

4.卓越销售经理的两大终极应变法则

二、医药营销模式成功转型四大要素

1.无序化向规范化的必然转化

2.艺术化向科学化的升级转化

3.认知专业化的“学术＆服务双通道路径”

4.确立竞争优势的精细化营销.

三、有效实施“专业化学术推广”

1.国内医药企业学术推广成功的前提

2.“面对面的学术推广”之执行要点

3.“科室会的学术推广”之流程规划

4.“重点医生的圆桌会推广”之互动策略

5.\"学术+促销”活动超级创新策略

四、“转型期”国内医药企业致胜法宝

1.三种价值创造战略与“最后的市场机会”

2.国内医药企业转型的真正出路

3.五个评价服务质量的维度

4.新型客户服务模式的四项标准

五、“专业化服务推广”致胜系统

1.专业化服务推广四项基本思想

2.专业化服务推广三个重要转化

3.专业化服务推广首要市场目标

4.专业化服务推广核心组织动力

六、专业化服务推广七大“致胜利器”

1.“标准化”致胜之剑

2.“专门化”致胜之剑

3.“立体化”致胜之剑

4.“原始化”致胜之剑

5.“系列化”致胜之剑

6.“策略化”致胜之剑

7.“人性化”致胜之剑