公开课
您的位置:首页 > 企业内训 > 市场营销 > 课程内容

实战小区推广

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX83759
价格:根据方案制定或咨询客服
手机查看

培训对象

全体销售人员

课程介绍

一、小区推广的目的

1.精准蓄客

2.品牌宣传

3.终端引流

4.现场成交


二、顾客分流分析

1.精装、整装、这一趋势逐渐推进二、三级市场严重影响供应链的整合

2.地产公司的整合营销,二道截流,买房送家居,送建材,干脆一次性搞定

3.装修公司软硬一体三道截流

4.商家小区整合营销推广,四道截流

5.线上线下立体渗透,五道截流


三、小区推广引流模式

1.扫楼

2.小区广告

3.活动驻点

4.样板房模式

没团队没奖金做不了,搜集业主信息打电话打电话泛滥

没团队有资金:信息、短信、小区推广、扫楼

有团队、没资金:

有团队有资金:信息、短信、扫楼 、广告驻点、样板间全部都可以


四、小区操作流程

1.确定主攻楼盘

2.小区进驻方式的确定与执行

3.“高举高打+地面推广”的小区推广活动

4.短信/电话营销跟踪

5.邀约至展厅/展厅营销

6.成交(订单的签订)

7.回访、拍照,据此进行二次传播及营销

8.… …


五、各种小区推广手段详解

1.移动互联端的精准推广

1)微信端的蓄客及破冰

2)业主论坛的水军策略

3)QQ群的整合营销

4)老顾客+微商+三层分销系统

5)其他:微博与百度关键字、SNS等推广策略及落地技巧

6)竞争对手电话锁定

7)… …

2.高空轰炸

1)大型喷绘

2)易拉宝;

3)电梯广告;

4)彩旗道旗;

5)条幅横幅;

6)业主手册

7)

… …

3.地面推广

1)物业发资料

2)短信群发和电话营销

3)设摊

4)样板房

5)扫楼(面对面销售、厨房小贴士、门口插单页)

6)会议营销

7)

… …

4.辅助手段

1)楼层贴

2)推拉小贴士;

3)太阳伞;

4)售楼推荐;

5)门符;

6)公益告示

7)

… …

5.特殊手段

1)房产买赠

2)工会公关

3)老小区推广

4)

… …

1.样板房成单模式

1)推荐空间

2)多种其他地方推荐-全空间

3)爆款套餐,单一空间

2.样板房成交-推荐样板间方案

1)介绍样品

2)引导体验

3)列产品清单

4)以活动名义要求成交

5)签订相关约定

3.样板房成交-多种方案推荐

1)客户不喜欢

2)背投电视

3)爆品套餐方案

4)成交方式

把你的样板房协议成交变成新的样板,一般要求其他方的户型,签订保密协议,噱头配合,

老客户转介绍

小区团购成交


六、小区推广工具箱

1.工具一:《推广简报编撰格式》

2.工具二:各种场地类型推广使用的物料设置

3.工具三:《小区楼盘信息表》

4.工具四:活动方式选择方法(参考)

5.工具五:小区路演工作细化进度表

6.工具六:团购的操作步骤及流程

7.工具七: 小区样板房推广协议

讲师介绍

盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

内训服务流程

在线报名/咨询  

实战小区推广
  •  联系人 *  性别 *  预计
  • 联系电话 --    移动电话
  • 电子邮箱    QQ /微信
  • 单位名称 *
  • 咨询事项

近期相关公开课

  • 内训需求表