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移动互联之全网推广整合促销

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX81108
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

家居家电店长、操盘手、品牌经理

课程简介

【培训方式】讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、附赠《终端爆破》书、颁奖仪式、誓师大会、军令状

时间:1天

演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果

上篇:终端爆破策划篇

一、  移动互联时代的终端爆破

1.    渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

2.    LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

3.    实体店的分化模式SOLOMOPO

4.    三类实体店

l A类O2O情景体验

l B类社区或家装店

l C类个人APP或者微商

二、  经销商做终端爆破的目的与意义

三、  移动互联时代终端爆破“6互动”

1. 新品与老品互动

2. 话题与事件互动

3. 线上与线下互动

4. 视频与游戏互动

5. 会员与粉丝互动

6. 前端与后台互动

案例一:一段视频,点击率7个亿的启示

案例二:苏州昆山某大家居联合体促销的启示

四、  活动促销的九大工具

1、导航图 

2、聚人气

3、造声势

4、139法则

5、狠宣传

6、核心玩法

7、布置终端

8、POP

9、产品陈列

五、  移动互联时代的主题策划

1. 能看懂但不能看“透”

2. 有噱头与众不同

3. 引起关注与联想

4. 易记易传播

5. 懂得包装

案例:

l 苏州李总的二维码引流

l 上海宝山区某经销商的会员制度

l 河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路

六、  促销主题及口号政策套设计技巧

互动练习:请点评如下促销主题

1. 产品折扣让利

2. 免费(实物、服务)

3. 订金增值

4. 买赠促销

5. 现金返还

6. 凭证优惠

7. 免费试用

8. 联合促销

9. 抽奖销售

10.参与有奖

11.公关赞助

12.捆绑销售

13.限量特供

14.服务举措

15.热点炒作

16.现场展示、游戏、竞技、问答

17.俱乐部

18.老顾客

19.明星、总裁签售

20.旅游、演唱会、热点事件、XX秀


l 参考工具:

l 实战演练:

请根据盛老师的背景知识及参考工具,设计一份区域市场的所在店面的促销主题及政策套餐

l 盛斌子老师实战点评+互动点评


下篇:终端爆破动作篇

演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果、附赠《终端爆破》书

一、  市场细分:精准锁定目标客户+多元渠道引流

互动问答:如何精准锁定目标客户快速引流

1. 收买导购+微信群+卡拉OK

2. 一款导购APP打天下

3. 红包+二维码

4. 360度传统物料二维码

5. 微信+房产+传播公司

6. 盯住对手400电话

7. 盯住对手网页,做一个相同的号码

8. 微信加粉机器

9. 免费WIFI系统

10.银行大数据+装修贷

11.老用户线上线下一体化精准营销

12.房管局大数所+水电,煤气公司大数据+空调工程公司大数据

13.家电导购直销引流

14.经销商联合体+微信群+红包+水军引流


二、  差别化利益-洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点

1. 痛点、兴奋点:

l 价格低(让渡价值)

l 性价比高

l 买的放心、用的省心

l 一站购齐,一站式设计

l 质量、工艺、细节

l 款式、设计、风格、审美

l 品牌溢价

l 附加价值

2. 表现形式:

l 团购

l 砍件

l 联盟

l 签售

l 精品馆、文化錧、风情錧

l 工厂直供

l 家装节/家居文化节

三、  接触点-360度接触点模型

(一) 移动互联时代的全网营销

1.    天网=大众电商+垂直电商+自建电商

1)    以淘宝系为主的大众电商

2)    互联网家装

3)    自建O2O平台

4)    社区微家装

2.    地网:传统渠道分化组合+互联网化

1)    路边店

2)    家电超市

3)    连锁店

4)    家装公司

5)    连锁平台

3.    人网:微商

互动话题:你看好哪种渠道?为什么?你觉得X品牌采取何种渠道模式?

四、  引爆点

1、基本服务:

l 售卡

l 宝典

l 秒杀

l 抽奖

l 免费

l 餐饮、娱乐、小礼品

l 接送

2、增值服务:

l 特价

l 服务

l 一站式

l 附加价值:生理\安全\社交\自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀)

3、硬性洗脑

l 场地

l 灯光

l 音乐

l 味道

l 美食

l 布置

l 礼物

4、软性洗脑

l 团队演练

l 演员

l 演戏

l 主持人(砍价师)

——完——


讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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