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销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人
二、专业销售技巧收获:
通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟，使学员熟练掌握:
能确定一个双方都能接受的议事日程，确保你在销售过程中说得话都是客户想听的，避免出现“高高兴兴谈了大半天，最后一句话被拒绝”的尴尬局面；
了解到客户的真实具体的需要；
根据客户的需要，有的放矢地介绍你的产品或服务，确保客户不会觉得你不关心客户的需要、只想把你的产品或服务卖给客户，为赢得客户信任，与客户建立长久的合作关系创造条件;
掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧。
销售心态篇
打造主动完成目标的心态；
打造坚持不懈的狼性销售……
打造遇敌亮剑的战斗心态；
打造激情澎湃的活力团队……
销售步骤篇
1.全方位做好准备――先声夺人
2.迅速建立信赖――进入客户心扉
3.多角度挖掘需求――全面销售
4.塑造产品价值――走出价格红海
5.科学系统的分析对手百战百胜
6.高超的解决抗拒点难题迎刃而解
7.快速成交的十种情景和方法
8.让客户主动转介绍的方法与策略
销售技能篇
1.听――如何成为一个倾听高手
2.看――如何察言观色见风使舵
3.问――问正确的问题达成销售
4.说――打造魅力演说现场成交
5.绕过前台和秘书的二十种策略
6.识别客户购买心态和真实状态
7.拜访客户全过程分解与练习
8.打造魅力产品演示和方案介绍
9.解决异议――让你畅通无阻
10.打造个性化的收场成交白技巧
销售工具篇
①销售八大金刚
②销售漏斗
③SWOT分析表
④二维客户分类表
⑤客户盘点表
⑥决战分布图
⑦富兰克林平衡表
⑧客户关系管理
M66销售导航
当你遇到销售问题的时候，可在M66里面找到答案，令你柳暗花明又一村
马老师任美国亚瑟销售训练机构授权讲师、北大案例研究中心销售案例课程特聘讲师、多家咨询公司培训讲师
马老师是著名的实战派营销专家，长期工作在销售第一线，曾在大型民营企业，合资企业和外资企业任职，从普通的业务员到业务经理，再做到大区经理，八年的销售生涯和管理生涯，练就了马老师独特的销售风格。
在每家公司，他和他的团队都创造了辉煌的销售业绩，多年的团队管理经验和上千名业务团队的辅导，也让马老师对销售团队在不同阶段的症状了如指掌，对业务员的工作心态和销售技能倍加熟悉，马老师不但注重实战历练更注重理论的学习，多次接受汤姆 霍普金斯、乔 吉拉德等国际著名销售大师的培训。
擅长的课题：
《杰出销售技巧》、《大客户销售》、《顾问式销售》、《门店销售》、《销售队伍的建设与管理》、《双赢谈判》、《团队建设与人际沟通》、《电话营销》、《心灵潜能激发》、《如何成为优秀业务员》等。
授课的风格：
时而激情澎湃、时而风趣幽默、时而醍醐灌顶，将知识和技能透过互动、体验和场景模拟而让学员刻骨铭心！
授课特色：
培训现场免费提供马老师多年研究的各类销售技能增长模型，真正解决从“知道”到“做到”转变难的培训难题！
服务过的行业涉及：
IT产业、教育业、自动化、电子业、医药业、金融业、食品业、家具业、工业耗材业、其它等
曾服务过：中天华信集团、方正电脑、清华紫光、新浪、百度、旭日装饰集团、洞庭山水业、科佳环境科技
长城证券、江南阀门、天马医药、林华医疗器械、红星集团、江苏金腾集团、良才科技……
东风雪铁龙、美迪仕机械、小羚羊电动车、海润科技、创捷工控、试验仪器总厂、东华展览……
