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供应商管理及采购成本降低技巧

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX7045
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师等相关人员参加。

课程简介

【课程简介】

采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要,这门课程是HP采购经验的高度浓缩,它总结了HP六十多年的采购管理实践,通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享,诠释出科学的采购管理方法,帮助企业提升采购的水平。

【培训收益】

降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

【课程内容】

第一讲采购与供应商管理的理念

1.竞争环境对企业采购的挑战

2.企业采购与其它职能之间的关系

3.何谓采购总体成本及存货周转率?

4.采购成本对经营业绩的影响

5.供应商乃企业竞争力的重要组成

6.企业采购的关键症结所在

7.从采购到供应商关系管理

第二讲采购目标与策略的制定,全面降低采购成本

1.采购基本目标与改进目标

2.客户与供应商的点对点沟通模式

3.常见的采购策略(案例)

4.买(卖)方市场地位的判定与评估

5.供应商合约的类型

6.采购物料的ABC分析方法

7.细分采购策略,降低采购总成本

i.低成本/低风险物资的采购策略

ii.低成本/高风险物资的采购策略

iii.高成本/低风险物资的采购策略

iv.高成本/高风险物资的采购策略

8.考虑供应商切换成本的采购策略

9.案例:多家公司的供应商管理策略

第三讲采购集中化与采购流程管理

1.采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离

2.合格供应商名录(AVL)管理

3.采购授权与采购集中化

4.集中采购的模式与案例

5.采购职责分立原则

6.企业采购流程的建立

7.案例:采购流程再造的方法

8.采购审计要点

9.采购组织的绩效考核

第四讲供应商的评估与选择方法

1.货源管理-供应商管理三部曲:评估、监控与评价

2.供应商评估与选择的七个步骤

3.供应商评估的参考标准(实例)

i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理

ii.制造环境、技术能力、产销配合等

4.评估标准和计分系统

5.供应商评估中的质化标准

6.采购方式的选择:招标与比价采购

7.案例分析:招标采购实务

第五讲供应商的业绩评价

1.供应商业绩评价的要素

2.基于评价标准的业绩评价方法

3.实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准

4.实例:BNSF的供应商业绩评价标准

5.基于成本的供应商业绩评价技术

8、综合案例分析与实际问题解答6.无效成本与绩效指数PI

7.案例:供应商绩效指数SPI

8.其它常见的绩效指数

第六讲质量与交货期管理

1.供应商日常监控的要点

2.供应商监管程度的转换

3.如何监督和改善供应商产品的质量

4.质量过程能力指数

5.供应商交付管理方法与技术

第七讲采购成本降低的技术

1.供应商成本分析(举例)

2.费用负担比(OB)在成本分析中的应用

3.学习曲线的应用实例

4.价值分析VA以及应用举例

5.供应商战略伙伴关系建立

第八讲采购谈判技巧

1.采购谈判作业要领

2.采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略

3.谈判中的发问与倾听

4.如何巧妙利用谈判的时机

5.十个常用的谈判技巧与实例

6.面对供应商要涨价的情景

7.如何利用非价格因素进行谈判

8.谈判实例

第九讲采购库存成本控制

1.供向订单采购与向库存采购(STO/STS)

2.库存驱动的成本

i.存货持有成本

ii.补充订货成本

iii.断料损失成本

3.周转库存的控制

i.经济订货批量EOQ与订货点

ii.精益思想JIT

iii.实例:物料看板拉动系统

4.影响安全库存的因素

i.服务水平与供应满足率

ii.提高计划的准确性

iii.缩短供应商的交货期

iv.案例分析:哪里设置安全库存?

5.物料需求计划MRP

6.电子化采购的实施

7.库存控制的常见方法举例

第十讲供应链采购协同与VMI

8.供应链管理的流程与职能

9.供应商管理库存VMI

10.案例分析:VMI中心的运作流程

11.实施VMI对供需双方的好处

12.VMI的现状与误区

13.VMI仓库的职责与功能

14.案例分析:K-Mart的VMI实施项目

15.案例:供应商采购协同计划

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