成交演练大客户销售十八招

各级营销经理、总监，企业中高层领导。

一、课程背景：

拒绝借口，卖出去，卖上价才是硬道理。

如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户，是我们以及所有营销人员的共同使命！

实战、会做、有效。

一招领先，招招领先。

二、课程目标：

1、发现和应用成交规律，把小单做大，把死单做活；

2、建立大客户营销模型，使其简单、易教、易学、易复制；

3、让麻雀变凤凰，成交高于一切；

3、打造无敌团队精神、塑造领袖魅力、潜能激发、业绩倍增。

三、郑重承诺：学员收获100%，培训效果100%。

四、课程时间：3天

五、课程对象：各级营销经理、总监，企业中高层领导。

六、课程大纲：

共计二大版块（成交方法篇、成交演练篇），18个成交绝招、127个成交理念

（一）成交方法篇（大客户销售18招）

A、战胜盲点（心理分析实务）

第一招：把握人性规律平和面对成交

第二招：建立意愿图象自动导航成交

第三招：打开沟通之窗谈判控制成交

B、一网打尽（客户接洽实务）

第四招：把握招标流程逐环掌控成交

第五招：学会人情练达关系决定成交

第六招：找出系铃之人一网打尽成交

第七招：摸清客户底牌教练帮助成交

第八招：防范销售雷区谨慎才能成交

第九招：用好三方案例借力权威成交

C、无敌工具（销售准备实务）

第十招：广交优质客户量大必有成交

第十一招：培养忠诚顾客抑制对手成交

第十二招：瞬间完成说明快字影响成交

第十三招：永久记忆行销文字说服成交

第十四招：锻造杀手之锏工具辅助成交

第十五招：教育驱动营销培训服务成交

D、一剑封喉（客户谈判实务）

第十六招：重复就是力量成交高于一切

第十七招：切忌自言自语对话才能成交

第十八招：锁定拒绝原因反问引导成交

（二）、成交演练篇（活动）

通过十轮成交主题游戏，团队PK，激发无限潜能，在过程中深思和醒悟“成交理念100%”。