影响力6+3

有志提高个人技能或企业管理人士

针对问题

不使用权力能让别人说“是”吗？

为什么同样一件事，用同样的方法，我做的效果就不如“好人缘儿”好？

人们接受、认同到投入一件事，背后有什么道理吗？

成功的组织各式各样,这些组织中的成功者的风格也各式各样,那么成功者有共性吗?共性是什么?

影响力的水平可以测试吗?测试科学吗?经过验证码?

测试结果又应该如何指导改进计划?

如何使解决问题的速度更快,正确率比以前更高?

如何使团队协作使人际交往更加顺畅?

如何让别人更加认同我？

如何将“人们说是”的原理运用到销售、管理以及生活中?

你对自己目前的成功度是否感到不满意?

为什么我如此努力的工作，领导同事们总认为我没干到点上？

你是否希望通过强化思考能力,确保取得更大的成功?

影响——以间接或无形的方式来作用或改变（人或事）的行为、思想或性质。

影响力——让别人说“是”，并采取行动的能力。

本课程将向大家介绍人们为什么会说“是”背后6条基本心理学原理（互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺），以及在此基础上怎样让别人说“是”。

要想让别人依从，关键是自身要具备影响力。自20世纪90年代中期以来，身为领导力专家的约翰·N曼吉埃里（JohnN.Mangieri）和凯茜·柯林斯·布劳克(CathyCollinsBlock)对全球3000多位不同行业和领域的成功者进行了深入研究，发现——成功者的共性不是权力的多寡,而是他们有很强的影响力——强力思考力。这种思考力体现在推理、洞察和自知之明三个方面。

本课程另一个重点是以两位影响力专家开发的《耶鲁思考能力测评》(YaleAssessmentofThinking,YAT)为核心，结合中国现状，帮助大家分析自己在影响力方面的优势和劣势，从推理、洞察和自知之明3种能力的内在与外在认知过程23个具体方面加以详细阐述。并从69个行为层面提供了培养思考能力的具体方法。

课程收益

了解人们被影响背后的6个心理学基本原理及运用

学会使用《YAT》测评对自己的影响力水平做出诊断

掌握提升影响力的3大能力的23个方面

了解提升影响力改进过程

一、引言：影响的武器

雌火鸡的故事——“启动特征”与“特定行为”

人们“走捷径的思考方式”

被影响与影响别人

二、人们被影响的6大类型

互惠原理及其运用

承诺和一致原理及其运用

社会认同原理及其运用

喜好原理及其运用

权威原理及其运用

短缺原理及其运用

三、我的影响力如何

基本概念介绍

影响力3大能力的含义

“内在认知过程”与“外在认知过程”

“公开领域”与“潜在领域”

预测你的YAT结果

YAT测评

结果对照

解读YAT报告，确定优势项和改进项

四、提升推理能力的8个方面

推理内在认知过程的4个方面

公平仲裁能力分析及提升方法

自由思考能力分析及提升方法

清醒工作能力分析及提升方法

审慎分析能力分析及提升方法

小结提升推理内在认知过程的行动计划

推理外在认知过程的4个方面

勇敢开拓能力分析及提升方法

激励沟通能力分析及提升方法

果断质疑能力分析及提升方法

计划实施能力分析及提升方法

小结提升推理外在认知过程的行动计划

五、第二修炼提升洞察能力的7个方面

洞察内在认知过程的3个方面

自主决策能力分析及提升方法

轻松工作能力分析及提升方法

高效产出能力分析及提升方法

小结提升洞察内在认知过程的行动计划

洞察外在认知过程的4个方面

大胆承诺能力分析及提升方法

准时完成能力分析及提升方法

平和取胜能力分析及提升方法

激情创造能力分析及提升方法

小结提升洞察外在认知过程的行动计划

六、第三项修炼提升自知之明能力的8个方面

自知之明内在认知过程的4个方面

客观评价能力分析及提升方法

开放务实能力分析及提升方法

坚定自信能力分析及提升方法

挫折战胜能力分析及提升方法

小结提升自知之明内在认知过程的行动计划

自知之明外在认知过程的4个方面

坚持原则能力分析及提升方法

灵活机动能力分析及提升方法

巧妙行事能力分析及提升方法

方向把握能力分析及提升方法

小结提升自知之明外在认知过程的行动计划

七、付诸实践

我需要提高思考能力哪些方面

我应该如何提高我思考力的弱项

我提高我的思考能力需要多少时间