利润倍增微利时代企业高利润解

培训对象:　企业总经理．副总经理．部门经理主管．后备干部人选　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解；微利时代对企业的挑战-利润管理水平测试-中外企业盈利能力比较-中国企业利润管理能力薄弱的原因分析-中国企业巨大的利润提升空间

企业内训课程大纲

360°利润倍增——微利时代企业高利润解企业内训课程

1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解

1.1微利时代对企业的挑战

-利润管理水平测试

-中外企业盈利能力比较

-中国企业利润管理能力薄弱的原因分析

-中国企业具有巨大的利润提升空间

1.2破解利润奥妙

-利润是什么?

-你是否真正理解了利润的奥妙?

-利润对企业的意义

-利润涵义与管理经济学中的利润

-利润的种类及表现

-案例:思科亏损与扭亏为盈的经验

-企业改变利润状况的几种途径

-收入和成本的基本要素和改变方法

1.3提升企业利润的几种有效途径

-总价值链价值提升

-价格管理

-采购成本优化

-销售渠道价值再分割

-企业内部营运成本降低

-案例:B公司提升利润的各要素比较

1.4利润管理案例

-案例分析:深圳航空高利润的秘密

2.以利润为导向的企业文化

2.1中国企业经营理念

-中国企业经营理念反思

-中国人的商业思维

-中国经济界对企业绩效的认识

2.2企业要明确自己的角色

-企业的目标与追求

-企业必须履行的使命

-企业要重视利润主体的价值回报

-不重视股东价值回报是中国企业的一个误区

-案例:从美,日,中的经济发展看商业文化差异

2.3企业经营理念面临重大转型

经营观念的转变以利润为中心的文化

-利润挂帅-重视无形资产

-重视帐面外资产-遵循商业原则

-市场化运作理念-重结果而不是过程

-全员利润管理意识-建立以利润为核心的考核制度

-以利润为导向的组织体系

3.如何通过业务战略整合来增加盈利能力

3.1经营策略面临的挑战

-技术驱动向经营策略驱动转变

-盈利模式决定企业成败

3.2对企业利润水平产生影响的要素

产生利润的三种途径和十大因素

如何选择高利润行业-市场化程度

-产业生命周期-行业供求关系

-信息对称与价格自由度

3.3建立自己的盈利模式是盈利关键

-国家与地区盈利模式-认识价值转移规律

-案例：价值向电子商务产业转移和汽车业的价值转移

3.4企业如何建立自己的盈利模式

-企业盈利模式设计十二步

-盈利模式设计的工具及样本

-12种成功盈利模式推荐

-构筑企业持续盈利的业务战略

案例：通用电气以产品为中心向客户为中心盈利模式的典范

4.如何通过营销策略改善来增加利润

4.1建立以利润为导向的营销理念

-营销理念的转变

-营销收入与成本的剖析

-以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式

4.2客户细分与客户选择

-客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户

-有效管理客户价值

4.3产品结构对利润的巨大影响

-调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡

-销售量与毛利的平衡

-剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润

-产品标准化与定制程度决定成本与附加值

-产品创新程度决定附加值

-重视产品的附加值创造

-发现产品的价值区

-案例:杜邦如何增加产品价值

4.4价格决定盈亏

-价格是企业利润的杠杆

-价格影响企业盈亏

-提价与降价要以利润最大化为原则

-价格管理的三个层面:

-价格战略管理

-价格与市场/产品策略结合

-交易层面的价格管理

-案例:一个轮胎厂如何通过价格管理提高39.7%的营业利润

4.5渠道整合增利润

-渠道价值高达供应链的40%

-渠道利润来自与经济性与渠道细分

-渠道的结构影响渠道的成本

-渠道模式决定渠道的盈利性

-要选择有价值的细分渠道

-渠道交易模式直接影响企业的盈利能力

-渠道价值分配决定渠道竞争力

-案例:渠道整合如何使一家企业销售增长70%和解决1000万应收帐款问题

5.如何通过改善采购成本来提升利润

5.1采购对企业利润的影响

-采购占企业中成本的比例

-采购成本对企业利润的影响

-采购常见的问题

5.2如何降低采购成本

-采购成本的构成

-影响采购成本的因素

-降低采购成本的三个层面

-采购成本降低的步骤与四个杠杆

-战略性采购管理

-电子商务采购

-案例:IBM与3M电子商务采购的成功经验

6.如何改善生产运营管理成本来增加利润

6.1中国企业生产效率还有巨大的提升空间

-中外企业生产效率的差距

6.2生产成本的构成

-生产成本构成点

-降低生产成本的三个层面

6.3生产成本降低战略

-生产战略发展的四个阶段

-外包战略

-精益生产

-案例:波音精益生产与意大利鞋业生产战略案例

7.如何通过物流管理与供应链整合来提高利润

7.1物流是企业第三利润源

-中国物流在GDP值中比例过大

-物流成本与服务水平的关系平衡

7.2物流绩效管理的三个关键指标

-物流成本率

-库存周转率

-物流服务水平

7.3物流成本的降低

-物流成本构成

-供应链整合

-案例:安利如何降低物流成本

8.如何通过财务战略及资金运营提高利润

8.1成功的财务理念

-财务管理的两个关键因素

-成功的财务理念

8.2如何改善企业资产结构与融资渠道

-如何使资产增值

-如何优化融资主要渠道

-现金流的管理

-案例:现金流需要的计算

9.如何通过有竞争力的人才战略提高盈利水平

9.1衡量人力资本价值的指标体系

-人力资源管理的几个主要的衡量指标

-案例:人力资源投资回报的测试

9.2人力资源中的让渡价值

-人力资源总价值:利润,客户满意,知识增长

-人力资源总成本:货币、时间与心理

-人力资源服务水平影响企业收入

-人力资源成本构成

9.3增加人力资本价值的三个主要手段:

-使用人财

-关键人才的投入

-加大培训投入

-寻求人力资源中的边际投入收益

9.4降低人力资源成本

-使用外包战略

-降低人才流动率

-解雇不良员工

-降低招聘成本

-降低人力资源沟通成本

-案例:如何计算人员流动的成本