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有志提高个人技能或企业管理人士
课程对象
经销商、代理商、百货专柜、特约店等进行面对面销售工作的经营者、主管和工作伙伴.
课程目的
一、调整商品导向的观念，成为顾问式销售导向。
二、教导学员根据每个顾客的特性，进行全方位问题解决式的销售。
三、培养学员变身成既了解顾客又提供顾客帮助的全方位顾问。
四、教导学员将专业知识、顾客的问题和自家的商品结合在一起，热心提供一个完整的解决方案。
五、感动顾客，争取业绩，求生存发展。
课程收益一、快速销售，如期完成销售目标。
二、赢得顾客心，拉近双方的信赖关系，顾客有需要时第一个想到你。
三、增加销售方面的知识，大幅提升学员的见识和胆识。
四、可以在最短的时间内，销售得更多。
五、发展一套绝佳的店销战术，永远处于优势。
课程大纲
《第一天》金牌业务高手的心态（6小时）
一、销售秘籍：
二、了解顾客：
三、为顾客量身订做的顾问式销售：
《第二天》顾问式店销技术（6小时）
步骤一：用微笑和赞美开门。
步骤二：以发问与倾听来掌握顾客的需要。
步骤三：为顾客量身订作的推荐。
步骤四：突显好处所在。
步骤五：确认顾客是否产生共鸣？
《第三天》如何善用促销活动，配合AIDA推销法，倍增业绩？（3小时）
一、吸引注意（Attention）
二、引起兴趣（Interest）
三、激起准顾客购买的欲望（Desire）
四、采取行动，完成交易（Action）
