政府采购与市场营销

培训对象:　大客户经理、项目经理、大客户代表等　

　 培训方式:　讲授、案例教学、分

企业内训培训目标

中国的政府市场为企业提供的重大商业机会；政府采购的方式与决策过程分析；设计产品或服务以及相应的营销方式；政府市场营销过程中的政策把握；政府市场营销的问题研讨；了解政府市场对企业提供的的重大机遇；了解政府采购的方向、方式与采购决策流程；掌握针对政府市场设计产品和服务的方法；掌握政府公关、提供解决方案、进行投标以及实施后续服务等技能；提高个人专业形象，提升销售成功率

企业内训课程大纲

政府采购与市场营销企业内训课程

一、中国的政府市场为企业提供的重大商业机会

变革时代的中国政务

中国政务改革提供的重大商业机会

政府市场需求对各个行业的影响

二、政府采购的方式与决策过程分析

不同需求类型与政府采购的方式分类

重大采购的决策过程

招投标制度

重大采购决策过程中的决策角色

不同决策角色关注点与需求分析

三、设计产品或服务以及相应的营销方式

如何获得政府相关的需求信息

根据不同的政府需求设计相应的产品或服务

政府公关

重大采购的投标方案设计

专业述标

不同决策角色的沟通

其它政府营销方式介绍

政府采购后的服务与政府需求再开发

四、政府市场营销过程中的政策把握

相关政策

专业形象对政府市场营销的重要意义

政府市场营销敏感问题分析

五、政府市场营销的问题研讨