新产品规划与客户需求分析

课程类型：内训课
培训天数：2天
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授课老师：推荐
课程编号：NX4223
费用预算：根据方案进行定制

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培训对象

培训对象:　企业决策层；战略规划管理部门；市场总监、经理；研发总监；新产品项目经

课程简介

企业内训培训目标

众所周知，中国的大多数企业决策者一直在思考企业发展的两个问题：一个是建立自己的品牌，另一个就是将销售利润最大化。中国的大部分企业都还在做世界的加工厂，占用大量的土地和人员，为企业创造的利润非常低，企业要想在制造加工上突破现有利润，可能性几乎很小，而委托加工的国外企业却将大部分利润装进自己的腰包。国内的企业要想创建属于自己的品牌，不作他人的加工厂，真正从“中国制造”走向“中国设计”，就要在产品创新上下功夫，只有在产品上创新，才会使企业具有竞争力，而据一项保守的统计，做生产制造或代理销售的利润一般在5%左右，而一个企业来自创新的利润是20－30%。产品的创新不是深不可测的，创新是非常理性的一种“科学”，所谓“科学”，通常要具备这样几个条件：一是具有可重复性，能用实验、实践来验证；二是有统一的衡量标准，即有对错之分；三是比较容易学习与掌握，是一种知识与技能。我们希望“新产品规划与客户需求分析”培训是中国企业从艺术走向科学的一个开始，我们愿意为此做出努力，不断帮助企业提升创新的能力，希望有更多的中国企业走出国门，国外企业同台竞技课程特色一套切实可行,完整的新产品设计开发流程-从创意产生,产品概念的测试，产品定义，产品研发到产品上市推广;以客户需求作为驱动力的新产品开发工具和方法-重点了解客户需求分析的定性定量研究方法和工具，如产品概念测试，焦点组访谈，客户回馈系统；产品创新各阶段实用的、可测量和可考评的的方法-如新产品市场前景评估,销售预测，产品定价和财务分析；新产品推向市场的营销策略、工具和方法；跨国公司新产品开发实例和最佳实践-新产品定义，开发和投放市场的课程案例讲解和分析。课程主要针对的问题为什么要创新?什么叫新产品定义?如何做产品定义?如何才能保证新产品在市场上畅销?创新到底是科学还是艺术？如何才能避免盲目的乐观，天真的预期？在新产品的研制过程中，有哪些方面需要特别注意？为什么要进行新产品定义-高科技产品的高失败率比比皆是，即使最优秀的公司在新产品开发上也遭到过严重失败。其中主要原因是新产品开发过程中的市场研究过于简单和主观，由此产生过于乐观、天真的预期。新产品的开发有无规律可寻–成功的产品来自于优秀的创意，但如何最优地使用企业有限的资源，管理从产品创意到产品成功推向市场的完整流程，的确是一项从沙堆中淘金的艺术。从产品概念的测试，产品定义，产品研发到产品上市推广，有无一套可供借鉴的并切实可行的流程及制定市场营销策略的工具与方法。如何以客户和市场为中心进行产品开发-洞察行业及技术的发展趋势，把握客户需求的变化，增加市场需求分析的准确度,领先于对手开发满足未来需求的产品。如何管理新产品项目-在新产品开发过程中，有一个问题始终困扰着企业，就是如何保证开发项目的四个目标同时实现：满足目标客户需求、产品按时上市、不超出开发预算、保证产品质量。

企业内训课程大纲

新产品规划与客户需求分析企业内训课程

第一天上午产品管理任务和市场需求驱动的新产品创新开发流程(9:00am-12:00am)

中国企业的产品创新挑战

跨国企业产品创新的最佳实践-新产品设计开发流程

产品管理任务和产品经理角色

新产品设计开发流程-从创意产生,产品概念的测试，产品定义，产品研发到产品上市推广

产品经理的组织设计和素质模型

产品经理的岗位描述和业绩考核

产品创意，机会识别，初步的市场机会评估

练习:产品概念，产品概念评估

案例录像-荷兰飞利浦公司如何创新