高级谈判技巧

培训对象:　销售业务代表及销售主管　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学

企业内训培训目标

销售技能培养挑战！！！什么是谈判？为何要谈判？如何掌握适当的谈判技巧？如何应用不同的谈判战术？如何做到双赢和多赢？什么是谈判的忌讳？什么是一个成功的谈判者所应具备的特质？如何规划一个成功的谈判？。。。。。。东方诚信隆重推出《高级谈判技巧》——一部销售人员的实战销售手册！¨了解谈判的意义及其重要性和谈判发生的前提。¨清楚成功谈判者应具备的特质，学会好的分析计划，谈判策略制定，掌握谈判不同阶段的特点及响应的动作，灵活应用各种谈判技巧，来达到双赢结果。

企业内训课程大纲

高级谈判技巧企业内训课程

¨谈判的逻辑推演

1.谈判的定义

2.谈判发生的基本条件

3.谈判行为模式分析谈判的四个阶段

4.谈判的流程

¨谈判应用技巧

1.谈判的策略及响应沟通方式

2.谈判的战术分析

3.谈判的基本动作

4.谈判的战略原则

5.谈判的准备

6.谈判技巧应用

7.如何实现双赢