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进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板。
1.如何与客户有效谈判
?什么是商务谈判？
?什么是双赢思维的谈判理念
?掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局
?谈判中的议价策略
?家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手
?与客户沟通谈判技能分享
2.顾问式销售技能
?什么是顾问式销售
?顾问式销售与传统的销售区别
?顾问式销售对销售人员的全新要求
?如何展开顾问式销售
?顾问式销售要点和技巧
?提升专业的产品，销售知识和服务技能
?建立合作伙伴关系提供附加值
3.解决方案式销售技能
?买家采购模式变化、市场变化
?如何向客户提供方案策略？
?应对不同的客户技巧和策略
?注重向客户提供解决方案
?制定方案要素
?如何展示你的一站式采购方案
4.如何有效地与买家面对面沟通
?如何了解客户兴趣点和关注点
?如何面对一对一，一对多的买家销售情景
?如何在客户参观工厂中引导销售
?展会现场如何吸引买家？如何专业沟通？
?沟通中如何发现客户的签约信号和时机
?如何避免销售成交障碍
5.如何有效参加贸易展会实战技能训练
?如何有效设定参展目标
?展前展中的推广技能
?如何吸引买家进入你展位
?现场如何评估真假买家
?展中如何展示、谈判、报价
?展后有效跟进客户的方法与技
钟景松 先生
高级培训师，拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。
在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询，培训和服务.为几百家中外企业，出口民营企业管理和一线销售人员培训，管理外销团队咨询。现在每月为三百多家企业的代表培训各类外销管理课程，涵盖全国近50个城市，举办过300多场专业的外贸培训，1万多家企业代表超过1万两千人次参加。
著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。
曾参加过培训的进出口企业包括：索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，YKK拉链、ABB、青岛海尔、，山东金潮企业PPR管业。诺贝尔磁砖，英国BOC气体公司,英国文泰纸业公司,无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器，上海电力公司,拜耳（中国） ,河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司等数千家中国出口导向的中小企业。
与广东省对外经济合作厅、汕头进出口商会、广东揭阳中小企业协会、浙江温岭外经贸局、浙江海宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商联合会、广交会、义乌博览会、东莞电子博览会联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程
