商务谈判全攻略

培训对象:　希望提升商务谈判能力与谈判技能的一线商务人员、商务主管、商务经理　

　 培

企业内训培训目标

提升商务谈判能力与谈判技能

企业内训课程大纲

商务谈判全攻略企业内训课程

一、商务谈判的意义

谈判是有规则的

价钱对了，为何还要谈？

左右谈判的潜在因素

谈判的心理模式

认识权力与打破僵局

二、商务谈判开局技巧

开价高于实价

分割策略与老虎钳策略

做不情愿的卖主

谨防对方的第一次出价

三、商务谈判中期技巧

学会请示上级领导

消除敌对情绪

切勿提出折中

巧接烫手山芋

四、商务谈判后期技巧

你做黑脸还是白脸？

如何让步

针对小问题的蚕食策略

如何草拟合同

五、如何控制谈判

谈判动机

商务谈判的圈套、陷阱与对策

掌握谈判施压点

巧妙摆脱困境

成功商务谈判的“咒语”

如何对付发火的对手

六、优秀商务谈判人员特质

增强个人的控制力

专业商务礼仪

谈判者的“公司心态”与“个人心态”

学会了解买主的个性

双赢谈判