您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
当前位置:首页 > 企业内训 > 市场营销 > 课程内容

优势商务谈判技巧

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:1天
  • 用手机看:
    40526
  • 授课老师:苌群旗
  • 课程编号:NX40526
  • 费用预算:根据方案进行定价
在线咨询
培训对象

客户经理、销售经理、销售业务员

课程简介

一:商务谈判的原则及挑战

1、什么是高效率的商务谈判?

2、谈判的基本原则

3、商务谈判中常见的几大误区

4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角

5、案例分析:客户经理商务谈判中的常见错误

二:商务谈判的准备

1、分析客户利益需求

2、获取客户谈判需要的信息

3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线

4、谈判资料准备

5、案例分析:销售谈判前的准备:客户关系图谱识别

三:制定商务谈判的策略

1、分析谈判对手的性格特点

2、分析与选择谈判战略

3、谈判价值评估的指标分析

4、评估客户、对手和我方的优劣势

5、计划谈判中的可变量与不可变量

6、有效规划谈判出牌的先后顺序

7、如何在谈判中学会策略性的让步

8、谈判游戏:红与黑的思索

四:商务谈判的开局策略

1、谁先进入谈判?

2、开局立场应该如何确定?

3、你如何“回应”对方的最初立场?

4、故作惊讶掐断对手的侥幸

5、使用老虎钳死死夹住对手

6、用推动策略让对手坐上谈判桌

7、案例分析:开局失败的原因解析

五:商务谈判的报价与摸底策略

1、谁来先报价呢?

2、画好报价示意图

3、应用策略性开价策略

4、有效地对价格进行分割

5、获取关键信息的四大工具

6、如何合理的使用谈判信息

7、案例分析:一次大型谈判的启迪

六:商务谈判局面掌控策略

1、识别谈判中的肢体语言

2、谈判的五大圈套解析

3、谈判的三大施压点运用

4、有效摆脱谈判的困境

5、重构策略改变自身被动权

6、推动谈判继续进行的三大工具

7、案例分析:雷雨过后

七:商务谈判收尾的策略

1、黑白连策略助你达成目标

2、防止谈判对手的蚕食策略

3、草拟合同,占据谈判主动

4、总结与回应,锁住理解偏差

5、结束谈判的8个技巧

6、案例分析:陈经理的懊恼

八:客户经理商务谈判全流程体验式模拟

1、资料准备模拟

2、谈判开局模拟

3、价格谈判模拟

4、掌控谈判局面模拟

5、谈判收尾与协议达成模拟

九:行动学习、总结、提问与答疑

讲师介绍
苌群旗

资历介绍:

某咨询公司市场部经理

世界工厂文化传播网 总监     

PTT国际注册职业培训讲师

推动企业文化用品网销模式践行者之一

总裁培训网/中华讲师网特约讲师

多家教育培训机构合作伙伴

历经3家企业担任营销部经理、总监、培训师

一个从企业基层做起的销售培训师,曾自组建文化用品行业营销团队业绩年达数百万

洞察企业实际!深知企业老总的管理心结:管理就是要效益!管理就是用最少得更多!

职业背景:

  任港资橡胶企业印刷股份有限公司印刷部代组长/技术指导员

  大型台资企业生产主管、品质主管、生产经理、工程总监、客服经理

  受聘于某台资装饰建材企业华南区业务经理并组建国内销售团队

  任职于某企业管理咨询公司业务部主管廉咨询事业部经理,专注于拓展国内质量体系咨询认证、管理咨询,获得公司领导认可并颁发卓越业绩奖

  任世界工厂文化传播网营销部经理到总监,从组建团队到拓展市场年营业额达数百万

  受聘于某管理咨询公司市场部经理及兼职培训讲师

  现任深思源企业管理咨询公司营销副总及培训事业部专职讲师

培训风格:

  苌老师曾先后在大型台资、港资、民营等企业从事销售于管理职位,深知企业运作流程,极具丰富的一线销售管理工作经验。作为一位从基层一步步磨炼出来的营销培训师,他的理论来源于实际的管理工作经验及自身销售过程中的心得,因此苌老师的观点和建议具有非常强的可操作性与实用性,而他的经验与理论,对于市场面临日益竞争激烈的中小企业雪中送炭。

  苌老师善于解答学员疑问,上课形式多样,风趣幽默,深入浅出,具很强的互动性,深受客户好评。他的培训五大特色:

启发式教学—打破固化思维,发挥自身优势,充分调动学员的积极性,强化学员的创新性和主动性;

案例式教学—所有案例来自实际的经验与学员互动讲解,碰撞思想,得出思维转变的结果;

互动式参与—快乐学习,打破填鸭灌输。融知识于学员体验中,行为再复制及知识应用于工作中;

情境教学式—激情感染,角色互换、情境模拟、使学员对所学课题有更多感悟。

苌老师格言: 1. 要把企业当成跳床而非跳板

       2. 做事情不能埋头拉车,更要抬头看路

       3. 优秀的销售人员都是被逼出来的

       4. 培训不是走过程,有效果必有道理更重要

       5. 成功就是把自己感兴趣的工作发挥到极致

       6. 销售就是先把自己销出去如果连自己都不能销出去,请问还能销什么?

       7. 小成功靠个人,大成功靠团队

       8. 成功没有捷径,也不可复制,

       9. 业绩自动折旧,升职必先升值

       10. 人生没有彩排,只有现场直播

       11、舍得有限。赢得无限

内训服务流程
内训服务流程
在线报名/咨询
联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: