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新品上市完全攻略

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:1天
  • 用手机看:
    83849
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX83849
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

全体销售人员

课程简介

课程背景:

新产品成功的关键在于绝妙的策划吗?区域团队为什么对新品多有抵触情绪?新产品上市是件复杂的事情吗?……新产品上市是对企业整体营销能力的考量,本课程重点强调新产品在经销商团队、销售团队运作层面的执行落地的效果。


培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学


第一部分 推新品,当仁不让

第一节、推新产品的战略意义

1、对企业:不会推新品的企业活不久

2、对客户:不会推新品的经销商长不大

3、对业代:不会推新品的业代不成熟

第二节、区域/经销商为什么不愿推新品?

1、怕麻烦:还瞎折腾啥呀,做老产品多省心呀

2、缺远见:现在就够麻烦的了,还搞新产品呀

3、急求成:这种产品呀,起量太慢

4、乏执力:这种产品呀,我们这个地方不认

5、没信心:去年的新品没做好,今年还要上

6、少主见:我的费用公司还没报销呢,还推新品

7、等靠要:竞品的投入大呀,没有支持怎么推新品

8、缺方法:我们这帮业务不撑劲呀

案例:娃哈哈PK宝洁


第二部分 新产品推广的策略

第一节、新品为什么会夭折

1、模仿跟风,妄想“以质取胜”

2、新品立意挑战新概念

3、“拍”出来的新品

4、研产销系统衔接不力

5、“营”“销”两条腿,总是缺一条

6、以为讨好消费者就可以了

7、贪多冒进,资源不济

8、价格混乱,一“红”就死

第二节、新品上市的十大策略要点

1、勿抱怨:不必太在意产品的“创意”

2、最迅速、最广泛地形成有震憾力的终端覆盖

3、合乎天时地利人和

4、渠道推拉要结合

5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控

6、新品上市,一定要快

7、集中资源做样板

8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例

9、加强过程管理,推动新品上市的精细化管理

10、要有分享与投入意识


第三部分 新品渠道制胜

引子:“买得到”才是硬道理

第一节 渠道促销推动库存转移

1、新品订货会

2、价格折扣促销

3、销售竞赛

第二节 做好终端铺货

1、零售商促销手法应用

2、终端铺货的10大注意事项

第三节 迅速炒热批发市场

1、深度分销

2、迅速炒热批发市场


第四部分 搞好消费者拉动

第一节 提升终端表现七要素

1、分销:产品结构组合并卖入

2、位置:不要买“站票”

3、陈列:陈列本身就是生产力

4、价格:高也不是,低也不是

5、库存:多也不是,少也不是

6、助销:提升销售氛围

7、促销:促进动销的手段

第二节 新产品促销推广

1、新产品促销推广的策略要点

2、促销推广方案设计

3、促销推广高效执行与评估

讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

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