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新产品赢销战新产品成功上市

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:王同
  • 课程编号:NX62515
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

市场部人员、销售部人员

课程简介

课程背景:

新产品成功的关键在于绝妙的策划吗?

区域团队为什么对新品多有抵触情绪?

新产品上市是件复杂的事情吗?……

新产品上市是对企业整体营销能力的考量,本课程重点强调新产品在经销商团队、销售团队运作层面的执行落地的效果。


培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

培训时间:12小时,即贰天


课程大纲:

第一部分推新品,当仁不让

第一节、推新产品的战略意义

1、对企业:不会推新品的企业活不久

2、对客户:不会推新品的经销商长不大

3、对业代:不会推新品的业代不成熟

第二节、区域/经销商为什么不愿推新品?

1、怕麻烦:还瞎折腾啥呀,做老产品多省心呀

2、缺远见:现在就够麻烦的了,还搞新产品呀

3、急求成:这种产品呀,起量太慢

4、乏执力:这种产品呀,我们这个地方不认

5、没信心:去年的新品没做好,今年还要上

6、少主见:我的费用公司还没报销呢,还推新品

7、等靠要:竞品的投入大呀,没有支持怎么推新品

8、缺方法:我们这帮业务不撑劲呀

案例:娃哈哈PK宝洁


第二部分新产品推广的策略

第一节、新品为什么会夭折

1、模仿跟风,妄想“以质取胜”

2、新品立意挑战新概念

3、“拍”出来的新品

4、研产销系统衔接不力

5、“营”“销”两条腿,总是缺一条

6、以为讨好消费者就可以了

7、贪多冒进,资源不济

8、价格混乱,一“红”就死

第二节、新品上市的十大策略要点

1、勿抱怨:不必太在意产品的“创意”

2、最迅速、最广泛地形成有震憾力的终端覆盖

3、合乎天时地利人和

4、渠道推拉要结合

5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控

6、新品上市,一定要快

7、集中资源做样板

8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例

9、加强过程管理,推动新品上市的精细化管理

10、要有分享与投入意识


第三部分新品渠道制胜

引子:“买得到”才是硬道理

第一节渠道促销推动库存转移

1、新品订货会

2、价格折扣促销

3、销售竞赛

第二节做好终端铺货

1、零售商促销手法应用

2、终端铺货的10大注意事项

第三节迅速炒热批发市场

1、深度分销了,批发市场还要做吗

2、迅速炒热批发市场


第四部分 搞好消费者拉动

第一节提升终端表现七要素

1、分销:产品结构组合并卖入

2、位置:不要买“站票”

3、陈列:陈列本身就是生产力

4、价格:高也不是,低也不是

5、库存:多也不是,少也不是

6、助销:提升销售氛围

7、促销:促进动销的手段

第二节新产品促销推广

1、新产品促销推广的策略要点

2、促销推广方案设计

3、促销推广高效执行与评估 


第五部分打造新品推广的高效团队

1、杜绝不良工作现象和工作作风

2、如何调动企业业务团队的积极性

3、怎样让经销商团队更有策略和方法

最后,

1、学员疑难问题破解;

2、学员优秀案例分享与点评;

讲师介绍
王同

王同,销售渠道与终端零售职业讲师,中国总裁培训网金牌讲师、上海交大、浙大等高校特约讲师。理论与实战兼修:中国人民大学02届MBA,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年。王同老师一直活跃在培训领域,已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。著有《顶尖导购的翻倍成交术》、《新品卖翻天:这样推新品绝对赚》、《赢在大卖场:商超渠道开发与管理》等畅销书籍。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。

二点关注:

关注培训机构以及机构客户的要求:配合度好,专业性强,为人低调谦逊......

关注销售渠道和终端零售专业领域的研究:学习能力强,注重理论与实践结合......

三个特点:

互动:尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学;

务实:重视课前调研把握学员需求,课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则,尊重“传道、授业、解惑”的传统师道;

深度:有深厚咨询行业从业背景,擅长针对性的咨询式企业内训,注重探寻问题背后的根源和观点的深度;

四项优势:

受过系统的营销理论教育:中国人民大学02届Full-time MBA;

拥有丰富的实战经验:曾服务华润雪花啤酒6年,深谙企业运作;咨询与培训经历9年,接触过很多企业;

拥有丰富的培训经验:职业讲师,为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师;已为数百家企业提供过内训服务;

注重营销理论积累与研究:注重训前调研、与企业学员一起成长;著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍;曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇;

五类课程:

经销商大会/订货会系列课程:提振经销商信心,增强厂商合作,学习业务管理技能等;如《创造、超越、共赢》、《经销商生意管控能力提升》、《新产品赢销战》、《店铺掘金,立足门店要业绩》、《品牌企业?销售过程品牌落地》(经销商大会内训,内容订制成份多一些)

客户管理与服务系列课程:《策略性经销商开发与管理》、《经销商生意回顾和改进计划》、《客户沟通与谈判》、《顾问式销售》等

渠道管理系列课程:《赢在大卖场:供应商商超渠道运作》、《现代商超销售沟通与谈判》、《锻造强势门店:单店业绩提升》、《深度分销背景下,流通渠道运作精要》、《直面终端,小终端运作实战技法》、《面对面顾问式销售七步法》等

终端零售系列课程:《顶尖导购强化训练》、《店铺掘金,实战店长特训》、《做店长就是要业绩教练》、《成就顾问式巡店督导》、《门店销售服务技能提升》、《玩转促销?门店促销策划与落地》,《强化导购管理,提升终端表现》等

营销人素养:提升营销团队职业心态,销售执行力等相关课程

注:课程以专业定位。适应于快消品、日化、鞋服/零售、建材、家具/家电、重工/工业品等行业的,经销商老板、企业各级业务团队、门店店长、导购的销售管理和销售技巧类课程。

六点展示:

课程订制能力:(例)联想《NFABE》课程、美的《营销方法论》课程

能控大场:(例)海宁皮革城导购培训、常发农机顾问式销售课程

经销商大会主讲老师:(例)洁丽雅经销商大会、金健米业经销商大会

轮训项目主讲老师:(例)双汇全国22个大区轮训、蒙牛商场课程轮训

数百家内训客户

以及众多回训客户的见证

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