关系营销与大客户销售技术

培训对象:　大客户销售人员、各级经理、销售团队、市场经理...　

　 培训方式:　现

企业内训培训目标

从关系营销角度构建企业的大客户战略从选择高价值的细分客户群组入手，建立持续盈利模式帮助企业建立客户偏好分析模式帮助企业建立从产品供应商转型为全面解决方案的供应商的经营模式导入客户管理业绩考核体系，使关系营销进入良好的管理阶段该课程组团参加,效果更佳.

企业内训课程大纲

关系营销与大客户销售技术企业内训课程

营销模式

如何使公司始终处于利润区之中

大客户战略的基础——微细分市场模型

追求高价值客户—关键客户的分析技巧

大客户的管理流程

体验营销与大客户销售

关系营销的内涵与实质

挖掘客户需求的策略

如何区分客户内部的客户

大客户销售中的客户研究方法

培养与最有价值客户的关系

与客户建立学习型关系

如何做到从卖核心产品向卖全面解决转型

大规模定制与关系营销

你的销售漏斗准备好了吗？

关系营销与客户忠诚计划

高转移成本与锁定客户的技巧