销售主管与销售团队的激励

培训对象:　企业中销售主管、销售人员　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学

企业内训培训目标

让参与者了解人的潜能是无限的，每个人都应该自我激励，给自己制定一个有挑战性的销售目标。在完成目标的过程中激发出自己的潜能，作为销售主管怎样才能激发部属的潜能，使销售业绩成倍增加，决定产品销售的最主要因素是人，而决定人的主要因素是他的企图心，只要整个销售团队都有很强的企图心，业绩的提升是水到渠成的事。课程中还介绍了企业怎样为销售人员制定一套非常实用且有效的目标管理和绩效考核制度，借此制度的运作达到激励销售人员的作用。

企业内训课程大纲

销售主管与销售团队的激励企业内训课程

一、销售主管和销售团队的激励理论问题：

你认为你和你的销售团队的发展还有潜力吗？

讲授1：人的潜力是无限的表意识与潜意识，冰山学说问题：你认为激励自己和别人的最佳方法是什么？

讲授2：人的潜力靠激励来激发目标设定理论，激励-关键因子理论，X理论和Y理论

问题：“只要想得到，便做得到“这种说法对吗？

讲授3：人的潜力是可以被激发的比马龙效应

二、销售主管的自我激励问题：

你曾经激励过自己吗？

讲授1：主管是团队的灵魂，不但激励别人，还需激励自己

一头狮子带一群羊，可以打败一头羊带一群狮子

一位连自己都无法激励的人，一定无法去激励别人

问题：你以往是怎样激励自己的？

讲授2：自我激励——使自己和自己领导的团队成功

创造性思考，发挥要在状态中，克服心理障碍，与企业同成长

三个使你成功的信念

问题：你活着为什么？你的生活有目标吗？

讲授3：个人生涯规划——个人职业生活的目标管理

了解自己的性向和长处

制定个人生涯规划

三、销售团队的激励问题：

你是怎样激励你的销售人员的？

讲授1：可能的激励方式

社会性（赞美、表扬……）

物质性（加薪……）

特权性（弹性工作时间……）

象征性（赠券、彩券……）

问题：你的团队的目标管理是怎样实施的？

讲授2：目标管理体系——团队的目标

主管与部属协商目标

设定目标会谈、设定目标的方法和原则

跟催和管理目标

目标的达成与绩效考核

讲授3：滚动式目标管理与绩效考核成功案例