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销售实战培训

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3899
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 希望提升电话销售能力与谈判技能的一线销售人员、销售主管、销售经理 

  培

课程简介

企业内训培训目标

您想成为销售高手么?您想增加您公司的利润么?《超级sales签单秘笈》,来源于尚丰老师6年销售一线经验,来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈,来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。

企业内训课程大纲

销售实战培训企业内训课程

第一章:【销售认知】

1.如何培养良好的销售素质与心态

2.个人优劣势分析

3.产品优劣势分析

4.竞争对手分析

5.客户模式分析

第二章:【自我定位】

1.你是客户的朋友

2.你是客户的顾问

3.你是客户的合作伙伴

4.你是客户的“问题终结者”

第三章:【客户开发】

1.了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代

2.你的客户在哪里?

3.播种与收获法则

4.如何进行客户的有效开发

5.客户倍增的策略与方法

第四章:【电话营销】

1.电话营销的目的

2.电话营销必备理念

3.电话接通后的技巧

4.引起客户兴趣的技巧

5.述说拜访理由的技巧

6.结束电话的技巧

7.实战案例分析

第五章:【顾问式面谈】

1.面谈前你准备好了吗?

2.合理运用面谈中的听、说、问、笑

3.如何为客户做产品说明:特优利证说明法

4.五口结缘法:口气口才口近口德口袋

第六章:【异议处理】

1.异议产生的原因

2.处理异议的原则

3.异议的种类及相应处理实战经典话术:

1)针对客户认为产品太贵

2)针对客户认为不需要

3)针对客户没有时间

4)针对客户要求打折

5)针对客户认为竞争对手的产品也有优势

6)……

4.客户拒绝因素探讨及预防方法

5.案例分析

第七章:【有效促成】

1.促成的准则

2.合理运用促成试探法

3.如何与客户建立亲和感的认知

4.迎合购买者的心理策略

5.有效促成的“十八套”话术

6.促成未成功后的注意事项

7.案例分析

第八章:【自我管理与激励】

1.目标管理:

1).营销人制定目标的好处

2).制订目标的依据

3).目标制订应遵循的原则

2.时间管理:

1)做会创造时间的业务员

2)如何制定一天的行程表

3)业务时间减少浪费的方法

3.行为管理:

1)什么是良好的销售习惯

2)用多种管理工具进行你的行为管理

4.自我激励:

1)用积极的心态带动积极的行为

2)积累你的知识,然后与高层握手

3)相信自己,成功是简单的

5.案例分析

讲师介绍

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