销售队伍管理

培训对象:　经理/主管/高级经理　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学 -

企业内训培训目标

从整体上看，企业的竞争是销售团队竞争。为了适应高速变化的市场，提高企业销售部门绩效，您需要一个高效的销售队伍。精彩源于设计，卓越源于行动，设计与行动就是销售队伍管理的全部。优秀的管理能够实现1＋1远远大于2的梦想。本课程旨在帮助企业掌握高效销售队伍建设与管理技能，以达到甚至超越企业的经营目标。

企业内训课程大纲

销售队伍管理企业内训课程

完成本课程的训练后，您将能够掌握

1．如何设计科学的销售队伍

2．销售业务流程与销售工作标准

3．销售运营系统设计

4．销售代表招聘

5．销售代表培训与辅导

6．激励销售代表

7．销售代表绩效管理

课程大纲：

销售队伍设计

销售队伍的目标

销售队伍的结构

销售队伍的规模

案例研讨

销售业务流程与工作标准

销售管理规范化内涵

关键销售业务流程标准化

关键销售工作标准化

案例研讨

销售运营系统设计

薪酬系统设计

考核系统设计

培训系统设计

案例研讨

销售队伍管理

销售代表招聘

销售代表辅导

销售代表激励

案例研讨

销售队伍绩效管理

绩效管理的三个层面

团队绩效管理

销售代表绩效管理