如何进行低成本营销—公关营销创新

培训对象:　营销总监、市场总监、大区经理、省经理、销售经理/主管、公关经理、行销企划主管，总经理

企业内训培训目标

营销的困惑1、做生意与做市场有什么区别？2、做市场靠感觉还是凭调研？3、4P、做生意与做市场有什么区别4C该选择谁？4、先做终端还是先打广告？5、价格战+广告战为何成了营销战？6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？7、产品多是否销量大？8、没有竞争是好还是坏？

企业内训课程大纲

如何进行低成本营销—公关营销创新企业内训课程

脑力激荡——对营销的再认识！

一、营销的困惑

1、做生意与做市场有什么区别？

2、做市场靠感觉还是凭调研？

3、4P、做生意与做市场有什么区别4C该选择谁？

4、先做终端还是先打广告？

5、价格战+广告战为何成了营销战？

6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？

7、产品多是否销量大？

8、没有竞争是好还是坏？

9、有了卖点为何仍难卖？

二、造成营销困惑的原因

1、营销中的加法思维

2、为有为所以无为

3、销售部=市场部

4、真正理解何谓“整合营销”

5、狂忙综合症

6、模糊文化与经验主义

7、重名牌忘品牌

8、不能适应竞争层次的演变

三、低成本公关营销的运用

1、对公关的再认识

2、公关营销的工作

3、公关营销的作用

4、公关营销的运用工具

5、公关营销与市场活动的区别

6、不同的公关组合策略

7、6大公关营销实战技巧

8、危机公关的处理技巧

四、中国市场的变化

1、消费者

2、产品

3、企业

4、营销观念5、做生意的方法：坐商——行商——？

五、打动消费者的实战策略

1、销售策略2、广告策略

3、三动策略

六、低成本的营销创新实战技巧

1、低成本产品创新——产品不变销量变淡季可以变旺季

2、低成本渠道创新——变你公司为我公司，变你的大上海为我的大上海让渠道及终端主动来找你的饥渴营销实战运用控制并有效利用串货的新谋略创新省级代理模式

3、低成本促销创新——没有节日可创造不做广告顾客也疯狂化敌为友的协同营销

4、低成本广告思路创新——5秒胜30秒的策略让竞争者广告失效的策略

5、低成本策划创新——借势营销创名牌事件营销创品牌以少胜多的根据地营销整合营销推广案分享